在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域,尋找客戶最有效的方法是搜索。

與一般實體企業(yè)不同,跨境電子商務(wù)不能完全遵守STP戰(zhàn)略細分市場,選擇目標(biāo)市場,有針對性地定位。

但跨境電商企業(yè)在搜索之前,也要有明確的營銷目標(biāo),分析自己商品的終端市場,預(yù)測商品適合或暢銷的國家和地區(qū),分析商品買家的特點,接下來,我們將介紹如何有效地搜索目標(biāo)客戶。

 一、國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 與綜合貿(mào)易網(wǎng)站相比,專業(yè)網(wǎng)站在買賣信息的真實性和完整性上更可靠,分類更詳細,更方便賣家找到所需的信息。

行業(yè)協(xié)會是最常用的專業(yè)網(wǎng)站,有英語表達Association、Alliances、Bureau、Council、Institute、Society和Guild等多種。

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱 Association(或其它關(guān)鍵詞),可以找到相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會。

一般來說,每個國家的行業(yè)協(xié)會都包含與制造商、經(jīng)銷商相關(guān)的大量信息。

幾乎每個行業(yè)都有行業(yè)網(wǎng)站,用關(guān)鍵詞搜索專業(yè)網(wǎng)絡(luò)或行業(yè)協(xié)會(如 foodstuff association）,會員列表通常在專業(yè)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上看到,其中包含客戶信息。

此外,行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上還有許多相關(guān)鏈接,可以幫助賣家找到更多相關(guān)的企業(yè)信息。

 二、黃頁網(wǎng) 黃頁是國際通用的。

根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和商品類別安排的電話號碼簿是城市/地區(qū)企業(yè)信息的匯總表。

目前,黃頁已逐漸取代傳統(tǒng)的黃頁,成為查詢企業(yè)信息的重要途徑。

以互聯(lián)網(wǎng)為載體,將傳統(tǒng)黃頁的企業(yè)信息上傳到網(wǎng)頁上,發(fā)布、傳播電話簿。

與傳統(tǒng)黃頁相比,黃頁網(wǎng)的內(nèi)容更全面,使用更方便,優(yōu)勢更明顯。

 三、海關(guān)數(shù)據(jù) 現(xiàn)在,越來越多的出口企業(yè)意識到海關(guān)機構(gòu)通常是尋找客戶的方便渠道。

有了海關(guān)記錄,賣家可以掌握最活躍進口商的交易金額、交易頻率、交易商品類型和數(shù)量。

對于一般賣家來說,海關(guān)數(shù)據(jù)不容易開放,需要從一些專業(yè)機構(gòu)購買。

賣家可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)了解并有效利用以下內(nèi)容：競爭對手的業(yè)務(wù)狀況、現(xiàn)有客戶的交易信息、商品類別的全球需求、全球買方的購買周期和需求規(guī)模、客戶的下落。

 四、商業(yè)論壇 每個國家都有一個商業(yè)論壇多行業(yè)和企業(yè)專家活躍在論壇上,許多客戶信息和商機流通。

在商業(yè)論壇上,有很多機會直接與潛在客戶溝通。

可以說,這是尋找客戶最有效的方式之一。

 五、搜索引擎 明確預(yù)期目標(biāo)在使用搜索引擎之前,企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面分析目標(biāo)客戶,了解潛在用戶購買周期需求的變化和影響因素,從而完善搜索的預(yù)期目標(biāo)。

以上就是和賣家們介紹的跨境電商搜索目標(biāo)客戶的全部內(nèi)容,希望對賣家開店有幫助。