了解亞馬遜的賣(mài)家們都知道,賣(mài)家在開(kāi)店后一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是選擇產(chǎn)品,特別是那些鋪貨模式的亞馬遜賣(mài)家依賴(lài)于自然流量,所以選擇產(chǎn)品是非常重要的。

許多賣(mài)家應(yīng)該知道七點(diǎn)依賴(lài)于產(chǎn)品的選擇,三點(diǎn)依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)這句話(huà)。

但我們的大賣(mài)家也從小白賣(mài)家一點(diǎn)一點(diǎn)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)慢慢發(fā)展起來(lái),那么,賣(mài)家在早期選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該踩到哪些坑？今天將與賣(mài)家們分享,希望能幫助賣(mài)家。

1.僅憑感覺(jué)選擇產(chǎn)品。

很多進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人覺(jué)得自己對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)比較敏感,或者道聽(tīng)途說(shuō)哪種商品賣(mài)得比較好,或者在選品網(wǎng)站上看到一些銷(xiāo)量不錯(cuò)的商品就賣(mài),但事實(shí)上,很多賣(mài)家潑了一盆冷水,這讓很多小白賣(mài)家感到沮喪。

所以光憑感覺(jué)選產(chǎn)品肯定是行不通的。

2.選擇價(jià)值高、重量重的產(chǎn)品。

如果我們選擇高價(jià)值的產(chǎn)品,這意味著我們將有更多的資金投入庫(kù)存,特別是FBA。

我們需要在早期階段在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)囤積商品。

如果商品轉(zhuǎn)化率不高,我們的大量資金將被庫(kù)存占用。

如果我們選擇重型產(chǎn)品,我們將進(jìn)行國(guó)際物流。

一旦退貨和換貨出現(xiàn)問(wèn)題,我們的高運(yùn)費(fèi)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

3.選用評(píng)率高的產(chǎn)品。

產(chǎn)品使用頻率越高,出現(xiàn)問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

雖然國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高,但為了追求更低的價(jià)格,制造商經(jīng)常在產(chǎn)品質(zhì)量上妥協(xié)。

4.選擇紅海熱門(mén)產(chǎn)品。

雖然紅海的熱門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)較高,但我們也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。

很大一部分市場(chǎng)份額往往被幾個(gè)頂級(jí)賣(mài)家分開(kāi)。

如果我們選擇這樣的商品,它很容易成為炮灰。

5.選擇功能復(fù)雜的產(chǎn)品。

外國(guó)客戶(hù)的思維方式相對(duì)簡(jiǎn)單。

他們希望產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)后直接使用。

如果他們發(fā)現(xiàn)東西很難安裝或不使用,他們通常只需要兩個(gè)結(jié)果,要么選擇退貨,要么直接給我們不好的評(píng)論。

無(wú)論客戶(hù)采取什么方式,對(duì)我們的賣(mài)家都是相對(duì)有害的。

6.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

如果我們選擇小型車(chē)間生產(chǎn)供應(yīng)商,我們的產(chǎn)品質(zhì)量很難保證,因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)沒(méi)有成熟的過(guò)程,質(zhì)量不容易控制。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜選品需要避免的坑,希望賣(mài)家在選品時(shí)可以避開(kāi)。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。