Etsy老賣家應(yīng)該都知道店鋪運(yùn)營(yíng)的三個(gè)核心是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化,但新賣家還有很多運(yùn)營(yíng)上的小困惑,下面就站在新手賣家的角度,來(lái)分享一些Etsy運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

1,選擇細(xì)分市場(chǎng)作為電商平臺(tái),Etsy產(chǎn)品和賣家可謂百家齊放。

買家早已被琳瑯滿目的產(chǎn)品搞糊涂。

作為新賣家,賣家必須非常清楚賣家的店鋪定位是什么,賣家的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么,賣家專注于哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

這不僅可以幫助賣家更快地占領(lǐng)賣家的市場(chǎng),還可以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看占領(lǐng)買家的思想,為提高回購(gòu)率奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,新產(chǎn)品繼續(xù)上架Etsy與亞馬遜相比,它對(duì)新賣家更友好。

與此同時(shí),該平臺(tái)還將為新產(chǎn)品支持更多的流量。

 在這種情況下,賣家可以根據(jù)已知的暢銷產(chǎn)品定期上架新款,充分利用Etsy自然流量帶給賣家。

畢竟,Etsy廣告會(huì)吃掉賣家的大部分利潤(rùn)。

3,定期分析數(shù)據(jù)賣家可能會(huì)為燒掉的廣告費(fèi)感到難過(guò),但如果賣家擅長(zhǎng)分析數(shù)據(jù)并定期回顧,那些珍貴的數(shù)字將幫助賣家在未來(lái)帶來(lái)更多的銷售。

賣家必須對(duì)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率等數(shù)字非常敏感,并結(jié)合包含的關(guān)鍵字排名Listing定期優(yōu)化。

 試錯(cuò)快,優(yōu)化到極致。

爆款離賣家不遠(yuǎn)。

 4,做好買家管理 Review,應(yīng)該不需要強(qiáng)調(diào)它的重要性了吧。

但真正的買家管理不僅僅是索評(píng),從產(chǎn)品包裝到快速發(fā)貨,再到對(duì)話follow-up,買家體驗(yàn)永遠(yuǎn)是第一位的。

 與此同時(shí),賣家更應(yīng)該重視賣家的潛在買家。

當(dāng)有人favorite賣家的產(chǎn)品時(shí),賣家可以發(fā)送一個(gè)welcome message與潛在買家建立關(guān)系。

當(dāng)他們對(duì)賣家的產(chǎn)品感興趣時(shí),可以提供折扣碼來(lái)鼓勵(lì)對(duì)方下訂單。