對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),并不是所有的海外營(yíng)銷活動(dòng)都是成功有效的。

有些營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)平平,有些甚至失去了所有的廣告預(yù)算,沒(méi)有賺到幾聲,更不用說(shuō)訂單轉(zhuǎn)化了。

因此,本文就來(lái)介紹跨境電商賣家海外營(yíng)銷成功的三個(gè)秘訣。

1、目標(biāo)明確。

許多賣家在這一步中經(jīng)常犯錯(cuò)誤——目標(biāo)？我有一個(gè)目標(biāo)！我的目標(biāo)是擴(kuò)大品牌意識(shí),傳播品牌理念,為網(wǎng)站帶來(lái)流量,推廣我的新產(chǎn)品,吸引新用戶。

最好清理庫(kù)存,確保轉(zhuǎn)化。

。

但是依靠一項(xiàng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的。

如果你想要太多,你什么都得不到！這些成功的營(yíng)銷活動(dòng)都有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。

例如,在一個(gè)月內(nèi)收集10個(gè)W的潛在用戶信息,在一個(gè)月內(nèi)增加4000個(gè)新粉絲,在一個(gè)季度內(nèi)進(jìn)行超過(guò)200000次的互動(dòng),等等。

這些明確的目標(biāo)可以集中注意力,并確保你的營(yíng)銷行動(dòng)始終朝著正確的方向發(fā)展。

當(dāng)然,有時(shí)也會(huì)遇到平行的目標(biāo)。

例如：收集潛在的客戶信息和增加粉絲,然后確定什么是主要目標(biāo),什么是主要目標(biāo),然后設(shè)置相關(guān)的KPI來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、受眾清晰。

就像目標(biāo)一樣,沒(méi)有必要照顧每個(gè)人的營(yíng)銷活動(dòng)。

每個(gè)人制定的營(yíng)銷策略也會(huì)削弱信息的力量,最終沒(méi)有人能感動(dòng)。

所以,賣家需要找出典型客戶是誰(shuí),創(chuàng)造一個(gè)符合消費(fèi)者興趣和需求的買家角色,然后創(chuàng)建一個(gè)可以與這個(gè)角色對(duì)話的廣告活動(dòng)。

例如,當(dāng)確定目標(biāo)受眾時(shí),游戲外圍品牌可以這樣做：賣家的產(chǎn)品的某些參數(shù)可能會(huì)特別吸引喜歡玩某種游戲的觀眾,產(chǎn)品的酷外觀可能會(huì)吸引一些時(shí)尚人士,品牌信息可能會(huì)吸引一些與自己品牌價(jià)值觀相同的人。

清晰的受眾可以使賣家的營(yíng)銷活動(dòng)更有針對(duì)性,從而提高參與率和轉(zhuǎn)化率。

3、主題突出。

許多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是折扣,但僅僅關(guān)注折扣并沒(méi)有多大意義。

真正能引爆市場(chǎng)的活動(dòng)是創(chuàng)造性的,適合用戶的生活,但也符合品牌的價(jià)值概念。

這些活動(dòng)不僅可以促進(jìn)銷售,還可以獲得大量的流量,可以與觀眾建立更密切的聯(lián)系,培養(yǎng)更高的品牌忠誠(chéng)度。

以上就是和賣家們分享的海外營(yíng)銷成功的三個(gè)秘訣,希望對(duì)賣家開店有幫助。