如果一直關(guān)注沙特電商,那么就會(huì)注意到沙特電商有明顯的“天花板”。

進(jìn)入沙特阿拉伯后,電商賣(mài)家會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)迅速?zèng)_頂,然后就會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象。

如果找不到突破點(diǎn),就會(huì)繼續(xù)低迷,被新人超越。

在沙特有兩家電商巨頭迅速占據(jù)了頭部位置,目前仍非常穩(wěn)定。

這兩家公司是亞馬遜和Shein。

除了各自的特點(diǎn),亞馬遜和Shein還有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是不盲目擴(kuò)張,穩(wěn)扎穩(wěn)打,循序漸進(jìn)。

通過(guò)這些例子可以看到那些“天花板”確實(shí)存在,但現(xiàn)有的供應(yīng)遠(yuǎn)未滿(mǎn)足需求,那些黯然離場(chǎng)的公司,歸根結(jié)底還是自己的原因。

在已經(jīng)有巨頭的情況下,什么樣的特點(diǎn)會(huì)讓一家電商在沙特阿拉伯長(zhǎng)期發(fā)展和盈利？在時(shí)尚等品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,有沒(méi)有新的突破？1、垂直產(chǎn)品,當(dāng)?shù)馗叨耸鼙?即品牌路線(xiàn),也只有品牌路線(xiàn),Shein和Anker已經(jīng)驗(yàn)證。

DTC和小而美,小家電,泛家居,美容化妝品,優(yōu)良的商品質(zhì)量,極端的運(yùn)營(yíng)效率,等待物流基礎(chǔ)的完善,深化用戶(hù)思維和保留再購(gòu)買(mǎi),最好結(jié)合在線(xiàn)和離線(xiàn),等待五到十年的品牌沉淀,隨后的品牌溢價(jià)。

2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局的變化,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和效率重塑沙特本身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

比如白袍的線(xiàn)上定制,因?yàn)榘着鄣目钍阶兓苄?可以線(xiàn)下洗衣店聯(lián)合推廣,收集顧客的尺寸。

3、大件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目前,大多數(shù)電商商品都是從中國(guó)直郵的。

為了節(jié)省運(yùn)費(fèi),電商將將訂單控制在0-5公斤以?xún)?nèi)。

在大型商品中,如大型家具、大家電類(lèi)、工業(yè)品、建材、硬件等領(lǐng)域,還基本剛剛起步,需要發(fā)展。

也就是說(shuō),必須在當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外倉(cāng)庫(kù)。

4、對(duì)于電商運(yùn)營(yíng),需要深入了解市場(chǎng),深入本地化這里的深度本地化并不是簡(jiǎn)單地招聘當(dāng)?shù)貑T工,而是將中國(guó)電商的終極效率和電商思維本地化,深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化,洞察市場(chǎng)需求,與當(dāng)?shù)厝艘黄饘W(xué)習(xí)、培養(yǎng)、配合、融合。

5、本地營(yíng)銷(xiāo)本地營(yíng)銷(xiāo)主要需要了解本地文化,而不是營(yíng)銷(xiāo)方法,與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方法合作,整合本地文化,是有效的營(yíng)銷(xiāo)。