作為亞馬遜的賣(mài)家,產(chǎn)品描述在促進(jìn)銷(xiāo)售方面起著至關(guān)重要的作用。

一個(gè)好的產(chǎn)品描述可以提高買(mǎi)家的銷(xiāo)售。

賣(mài)家應(yīng)該設(shè)身處地為買(mǎi)家著想,產(chǎn)品描述應(yīng)該圍繞買(mǎi)家的需求來(lái)填寫(xiě),那么如何填寫(xiě)亞馬遜的產(chǎn)品描述呢？1. 擴(kuò)展商家的要點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn)主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品評(píng)論中提煉出來(lái)的買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)、自身產(chǎn)品的功能和特殊屬性（外觀、操作簡(jiǎn)單、性能等）。

商家可以整合這些東西,形成自己強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)。

 2.提供用途說(shuō)明 外國(guó)人在購(gòu)物時(shí)往往不關(guān)心一些具體的信息。

但如果商家的產(chǎn)品功能復(fù)雜或需要特別說(shuō)明,最好在產(chǎn)品描述部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

這也可以避免買(mǎi)家事后的不良評(píng)論或投訴。

 3.確保適當(dāng)?shù)某叽?nbsp;外國(guó)人的數(shù)學(xué)很差,所以他們對(duì)尺寸和重量等信息不敏感。

如果商家的產(chǎn)品是尺寸的重要因素,最好提供尺寸或其他細(xì)節(jié),并強(qiáng)調(diào)這些尺寸的選擇,以便客戶(hù)可以選擇合適的尺寸。

 4.定位目標(biāo)受眾的所有細(xì)分受眾 在大多數(shù)情況下,商家的目標(biāo)受眾會(huì)有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),也就是說(shuō),購(gòu)買(mǎi)商家產(chǎn)品的人多半只看中一個(gè)或幾個(gè)功能。

商家的產(chǎn)品描述的重點(diǎn)是覆蓋這些可能的目標(biāo)受眾,但記住不要認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品可以覆蓋所有人,如果這樣想這只會(huì)適得其反。

 5.產(chǎn)品解決的問(wèn)題 買(mǎi)家為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？他的問(wèn)題是什么？商家應(yīng)該從買(mǎi)家的角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。

例如,這款增高鞋指出,它不僅可以讓買(mǎi)家增加不低厘米,還可以讓普通人想象到自己穿上去的樣子,這樣才可以戳到那些想買(mǎi)增高鞋的人的心。

 6.插入關(guān)鍵詞/搜索詞 在產(chǎn)品listing很多關(guān)鍵詞也叫埋詞。

當(dāng)然,最重要的關(guān)鍵詞是放在標(biāo)題中,其次是五點(diǎn)描述,然后是產(chǎn)品描述。

寫(xiě)高質(zhì)量的listing或者當(dāng)商家進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候listing本質(zhì)上也是選擇關(guān)鍵詞埋詞的過(guò)程。

因此,有必要盡可能多地添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

以上是亞馬遜產(chǎn)品描述的一些技巧。

綜上所述,一個(gè)產(chǎn)品的描述不僅僅是為了描述這個(gè)產(chǎn)品,更是賣(mài)家和買(mǎi)家之間的親密溝通,是買(mǎi)家了解產(chǎn)品的過(guò)程,是商家向買(mǎi)家介紹推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。