ebay平臺,中國賣家已將占據(jù)了一席之地,平臺競爭越發(fā)激烈,賣家需要提高店鋪的各項指標(biāo),擁有好的流量和優(yōu)勢。

那么,ebay賣家的運營規(guī)則動銷率是什么？本文來介紹。

一、動銷率是什么呢?就比如有100件產(chǎn)品,賣出去80件,那賣家動銷率就是80%。

產(chǎn)品動銷率=商品累計銷售數(shù)量 ÷產(chǎn)品庫存數(shù)量。

動銷率和許多因素息息相關(guān),比如店鋪指標(biāo)達不到平臺要求,產(chǎn)品過季,流量被砍,還有平臺的規(guī)則調(diào)整等。

要想提高動銷率,最重要的是從流量和產(chǎn)品入手。

首先是流量,店鋪的流量來源由平臺內(nèi)流量和平臺外流量構(gòu)成。

平臺內(nèi)流量,是平臺根據(jù)你的賬號各項指標(biāo),銷量以及店鋪的運營情況來衡量。

賣家可以為平臺創(chuàng)造多少價值,平臺就會在賣家身上投入多少流量。

平臺和賣家是相互成就,所以只要養(yǎng)好自己的賬號,提升自己賬號價值,自然就會得到更多平臺的流量。

二、那么怎么提升賬號的價值呢?其實就是提升賣家自己的物流速度、產(chǎn)品質(zhì)量、提升銷售額、降低退貨退款。

如果價格低的產(chǎn)品,一般都是走平郵,這樣就幾乎沒有物流時效。

而產(chǎn)品質(zhì)量,一份價格一分貨,低價產(chǎn)品自然比不過高價產(chǎn)品的質(zhì)量,由此導(dǎo)致必然的高退貨率。

而當(dāng)賣家退貨率提升,平臺便會限流,減少單子。

為什么呢?近幾年亞馬遜像一匹黑馬一樣占據(jù)了很大一片市場,ebay再也不是一家獨大的老大了,于是為了留住客戶,便要提升用戶體驗。

如果店鋪指標(biāo)不合規(guī),可以想辦法增加單量和好評,把指標(biāo)拉上去,認(rèn)真完成平臺每個周期的銷售指標(biāo)。

三、做電商就像做品牌一樣,賣家把自己的招牌砸了,還怎么賺錢?然后是站外流量,平臺外的流量就需要賣家去推廣。

去國外的社交媒體和流量平臺去推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,通過軟文或者廣告來引流。

流量時代,流量為王。

但是比起流量,最重要的還是選品。

1、如果有資源,可以和優(yōu)質(zhì)工廠合作。

選擇質(zhì)量好、市場廣、市場還未飽和的產(chǎn)品去做。

如果賣家具有一定的談判能力和人格魅力,賬期延期可以緩解剛起步的資金壓力。

2、跟賣。

就是看別人什么賣的好就也賣什么。

但是當(dāng)賣家找到同款產(chǎn)品,需要計算自己的成本和利潤,是否可以做到比別人價格低。

因為是模仿者,要想超過別人,只能做到比別人好。

3、分銷。

這也是現(xiàn)在各大平臺都在主推的一種方式。

找一些國內(nèi)成熟的分銷網(wǎng)站和工廠,有的還可以一件代發(fā),甚至現(xiàn)在有的還有專門的海外倉可以分銷代理。

這適用于沒有多少啟動資金,但卻也想在電商這條路上分一塊蛋糕的人。

4、如果賣家有產(chǎn)品開發(fā)能力,或是本身就是工廠,就投入精力去研發(fā)產(chǎn)品。

好的產(chǎn)品不怕賣不出去。