賣家在開設(shè)店鋪之后,需要花費(fèi)大量時(shí)間在運(yùn)營店鋪上面。

本文就來介紹亞馬遜廣告戰(zhàn)略有哪些？1、把注意力轉(zhuǎn)移到正確類別上。

盡管某些產(chǎn)品的銷售受到疫情的影響,但許多亞馬遜賣家的銷售額卻出現(xiàn)了巨大增長。

原因是人們居家的時(shí)間比歷史任何時(shí)期都變長了,消費(fèi)者習(xí)慣了依靠亞馬遜等電子商務(wù)平臺(tái)來滿足他們的需求。

因此,請(qǐng)確保查看您所有的商品,并根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣的改變將它們做區(qū)分。

2、把廣告預(yù)算投向正確的產(chǎn)品。

不少賣家同時(shí)采用fba和fbm進(jìn)行發(fā)貨。

但是,由于疫情的不確定性導(dǎo)致的延遲發(fā)貨對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有重大影響。

而在亞馬遜購物的用戶早已對(duì)兩天交貨形成了習(xí)慣,因此,賣家需要重新評(píng)估亞馬遜廣告的預(yù)算方向,將預(yù)算更多地轉(zhuǎn)移到運(yùn)輸快、庫存多、利潤高的商品上面去。

這個(gè)策略將會(huì)為FBM的賣家極大地降低風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤率。

3、更好的庫存計(jì)劃和發(fā)貨安排。

由于許多亞馬遜賣家面臨缺貨和物流問題,需要更好地計(jì)劃您的庫存。

評(píng)估對(duì)產(chǎn)品的需求和銷售速度并保持適當(dāng)?shù)膸齑嫠椒浅Ｖ匾?/p>

例如,對(duì)于需求量大、周轉(zhuǎn)快的類別,需要通過銷售速度分析提前做成庫存補(bǔ)充的計(jì)劃。

4、抓住機(jī)會(huì)推出新品。

某些產(chǎn)品的需求暴漲,一些品牌跟不上。

因此,如果賣家產(chǎn)品類別有足夠的需求并且有足夠的庫存,那么這可能是發(fā)布新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

這使賣家有充分的機(jī)會(huì)在產(chǎn)品發(fā)布的早期階段搶占更大的份額。

亞馬遜ppc廣告可以幫助您盡快占領(lǐng)目標(biāo)市場。

如果您能夠負(fù)擔(dān)得起較高的acos,可以選擇集中關(guān)鍵詞和集中時(shí)間段的推廣,將產(chǎn)品的bsr排名盡快地提升上去。

5、依靠數(shù)據(jù)分析獲得最佳結(jié)果。

持續(xù)的不確定性不應(yīng)該影響營銷工作,賣家需要做的是通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析來確保賣家讓每一分錢都發(fā)揮了作用,提高廣告的投資回報(bào)率。

根據(jù)調(diào)查,由于不正確的廣告投放結(jié)構(gòu)、廣告預(yù)算安排、以及不正確的投放競價(jià),很多賣家有超過50%的投放商品沒有得到展示、超過60%的關(guān)鍵詞投放沒有得到曝光；同時(shí)在擁有曝光和點(diǎn)擊的廣告中,超過60%的投放根本不出單,另外,還有20%以上的投放acos嚴(yán)重偏高。

這種局面如果得不到及時(shí)的優(yōu)化和調(diào)整,隨著廣告費(fèi)投入的增多,廣告支出浪費(fèi)的現(xiàn)象將越來越嚴(yán)重。

因此,選擇更好的ppc廣告軟件對(duì)廣告進(jìn)行全面的分析和優(yōu)化勢(shì)在必行。

6、與客戶建立聯(lián)系。

投資于與客戶建立牢固的關(guān)系是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重要組成部分。

在不確定的時(shí)期,了解客戶的擔(dān)憂并以同理心溝通將是電子商務(wù)最重要的方面。

隨著消費(fèi)者在網(wǎng)上花費(fèi)更多時(shí)間,改善信息傳遞并加強(qiáng)在社交媒體和其他渠道上的品牌影響力變得越來越重要。

也只有更加了解用戶的賣家才能夠做成更好的、高質(zhì)量的內(nèi)容,包括產(chǎn)品詳情頁、社交媒體、或者自建站等。

而這些內(nèi)容都是讓賣家和購物者建立和保持聯(lián)系的重要手段。