流量是所有銷售的前提,亞馬遜賣家通常做優(yōu)化,推廣也是引入流量。

所有的亞馬遜賣家都在努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo),那就是流量。

那么亞馬遜新賣家應(yīng)該如何引流呢？可以從以下幾點(diǎn)入手：1、自然搜索引流法主要決定搜索流量的地方有：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、好評(píng)與點(diǎn)擊、送貨速度等。

關(guān)鍵詞匹配尤為重要。

建議賣家定期更新關(guān)鍵詞。

商品標(biāo)題中的中英文品牌名稱默認(rèn)為關(guān)鍵詞,書(shū)寫(xiě)要規(guī)范,這對(duì)站內(nèi)外搜索非常重要。

如果不規(guī)范,買家搜索時(shí)找不到。

新手在選詞時(shí)要注意選擇適合自己的關(guān)鍵詞,千萬(wàn)不要盲目選擇一些熱門(mén)詞。

2、廣告搜索引流法亞馬遜常見(jiàn)的廣告有CPC；廣告可以使排名上升,PPC廣告作為亞馬遜第一個(gè)付費(fèi)流量來(lái)源,一直是新產(chǎn)品快速爭(zhēng)取曝光、積累關(guān)鍵詞的有效途徑。

產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后,通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的大量訪問(wèn),不僅有助于賣家贏得可觀的利潤(rùn),而且因?yàn)椴粩嗟狞c(diǎn)擊和交易,提高站內(nèi)排名,然后提高自然流量,而且非常昂貴。

因此,關(guān)鍵詞應(yīng)該設(shè)置準(zhǔn)確。

如果賣家的關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確,很可能會(huì)帶來(lái)一些無(wú)效的流量。

同時(shí),賣家要為這些無(wú)效的流量買單；因此,在使用廣告搜索引流法時(shí),要注意高價(jià)精準(zhǔn)詞和低價(jià)引流詞。

3、關(guān)聯(lián)流量引流法在搜索框中搜索關(guān)鍵字時(shí),賣家會(huì)看到listing搜索結(jié)果的頭部和中間部分的位置“Sponsored”標(biāo)志相關(guān)性,即搜索結(jié)果中的廣告位置。

廣告空間的排名規(guī)則應(yīng)該更清楚,就像百度一樣,因?yàn)樗歉?jìng)價(jià)排名,所以競(jìng)價(jià)自然是排名中的一個(gè)重要因素。

然而,A10算法不僅包括競(jìng)價(jià)因素,還包括點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)分、產(chǎn)品價(jià)格等因素。

也就是說(shuō),如果賣家的產(chǎn)品是垃圾,即使賣家付出了很高的代價(jià),賣家也不會(huì)排在廣告的第一位。

4、deal流量引流法Deal流量是亞馬遜賣家的必爭(zhēng)之地,因?yàn)槿绻@個(gè)流量用得好,幾分鐘內(nèi)就會(huì)出來(lái)。

如果賣家想得到這個(gè)Deal流量、渠道秒殺、清倉(cāng)、亞馬遜會(huì)員日,但新手獲取這些流量有點(diǎn)困難,所以基本上是找亞馬遜推廣服務(wù)提供商代理。

5、站外推廣流量說(shuō)到站外推廣,大多數(shù)人的第一反應(yīng)是Facebook,Youtube,Twitter,Instagram,Pinterest和Google Adwords。

這是真的,但是新賣家很難吃掉這部分流量。

直接砸廣告是站外引流的下策,成本高,轉(zhuǎn)化率不保證。

建議新手賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模投放測(cè)試,獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),然后集中投放轉(zhuǎn)化率高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。