市場分析本質(zhì)是一種群體博弈行為,每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息,去選擇市場容量大,賣家競爭小的類目。

本文就來介紹亞馬遜賣家如何做產(chǎn)品的市場分析。

1、市場容量大小。

市場容量決定了這個品類的想象空間。

每天十單和每天一千單的類別對賣家的吸引力程度不同。

不管競爭如何,市場規(guī)模越大,產(chǎn)品類別就越好。

市場容量由銷售量和顧客單價組成。

銷售量越大,客戶價格越高,市場容量越大。

在市場容量維度上,應(yīng)選擇銷量大、利潤價值高的利基產(chǎn)品。

2、品牌壟斷程度。

品牌壟斷意味著品牌在消費者的心智中占據(jù)的地位,消費者的注意力資源是稀缺的,當有一些品牌已經(jīng)完全占據(jù)了消費者的心智,那新賣家的產(chǎn)品無論價性價比多高,也很難引起消費者的注意。

3、銷量壟斷程度。

銷量壟斷程度是產(chǎn)品競爭程度的另一個指標。

根據(jù)馬太效應(yīng),一般類目80%的銷量,被前面20%的產(chǎn)品占據(jù),假如一個類目90%的銷量,被前面10%的產(chǎn)品占據(jù),那新賣家需要與剩下的90%賣家爭奪最后的10%的市場份額,這種類目基本不用考慮。

4、競品銷售情況。

目前,當賣家決定進入一個類目前,需要選擇目標競爭產(chǎn)品。

這些競品都是有自己實力的賣家,觀察這些競品賣家在短時間內(nèi)能否在這個品類做得到。

如果這些對標競品都能在短時間內(nèi)將產(chǎn)品做起來,那賣家在這個類目做起來的概率就會比較大。

相反如果這些競品都不能在短時間內(nèi)做起來,相反,陷入了價格戰(zhàn)、同質(zhì)化、那賣家要謹慎進入這個類目。

5、類目top20賣家實力水平。

可以通過查看類目top20賣家的賬號,通過這些賬號上架的產(chǎn)品銷量及排名情況來判斷這些賣家實力如何。

類目top20賣家平均實力越強,這個類目做起來的概率越低。

反之,如果類目top20賣家都是一些小賬號或者新賣家,那在這個類目做起來的概率就會比較高。

6、確定產(chǎn)品生命周期。

如果該類目產(chǎn)品大部分屬于新品期或成長期的產(chǎn)品,那這個類目競爭程度不高,大家的水平實力相當,產(chǎn)品推起來的概率也高。

相反,如果該類目產(chǎn)品大部分屬于成熟期或衰退期的產(chǎn)品,一方面市場增長空間有限,另一方面,競爭市場從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場競爭,存量市場屬于零和博弈,整個市場最終會走向價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的困境。

7、判斷產(chǎn)品未來趨勢。

產(chǎn)品是屬于中長期產(chǎn)品；還是短期事件型產(chǎn)品,如口罩,面罩；又或者是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。

對于這些不同類型的產(chǎn)品,所采取的推廣方案與庫存計劃都會有所不同。

對于一名新手賣家,事件型或季節(jié)性產(chǎn)品,對庫存把控的要求非常高,非常容易造成庫存積壓,應(yīng)優(yōu)先考慮做中長期的產(chǎn)品。

8、判斷產(chǎn)品是否有侵權(quán)風險？需要查詢產(chǎn)品是否具有外觀專利,圖案專利等,對于疑似侵權(quán)的產(chǎn)品,需要謹慎對待。

9、判斷產(chǎn)品是否是買家的真實需求？通過分析產(chǎn)品替代品和互補產(chǎn)品的市場銷售情況,確定產(chǎn)品是否滿足買家的需求。

如果一個產(chǎn)品屬于高增長產(chǎn)品,那它的替代品與互補品的銷量也會水漲船高。

如果只是這個產(chǎn)品的銷量高,它的替代品與互補品銷量并不高,那么后期這個產(chǎn)品銷量暴跌的可能性非常高,這個產(chǎn)品可能是偽需求的產(chǎn)品。

10、產(chǎn)品供應(yīng)鏈獲取難度與產(chǎn)品是否容易復(fù)制？賣家是否具有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新的能力？當一個產(chǎn)品獲取難度非常低,且非常容易復(fù)制,在1688一搜就能找到一大把,那么當上架這個產(chǎn)品的時候,就會發(fā)現(xiàn)這個類目會突然出現(xiàn)大量的新賣家。

此時產(chǎn)品想要推起來,難度就會非常大。

所以賣家要對產(chǎn)品具有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新的能力,這樣才能避免進入同質(zhì)化與價格戰(zhàn)的困境。