當(dāng)亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化不理想時(shí),賣家要查看是哪里出了問題再對癥下藥。

以下重點(diǎn)對流量不精準(zhǔn)的情況作個分析,介紹如何優(yōu)化流量精度：1、listing埋詞精準(zhǔn)度標(biāo)題,五點(diǎn),描述,A+,SearchTerm,QA,Review,類別是影響埋詞準(zhǔn)確性的因素。

檢查每一項(xiàng)是否準(zhǔn)確鋪墊主次關(guān)鍵詞：標(biāo)題按從主推關(guān)鍵詞到次推關(guān)鍵詞的順序排序；五點(diǎn),描述,A+多次提及主推關(guān)鍵詞,少量提及次推關(guān)鍵詞；Search Term：不少業(yè)內(nèi)人士表示,Search Term要放主推關(guān)鍵詞和次推關(guān)鍵詞,注意寫作順序。

Search Term關(guān)鍵詞權(quán)重高,確實(shí)需要鋪墊主次關(guān)鍵詞,但也適合鋪墊一些與產(chǎn)品一致、流量大、不適合展示給買家的關(guān)鍵詞QA,Review亞馬遜系統(tǒng)也包含了詞根。

注意這兩個區(qū)域的文本內(nèi)容是否與產(chǎn)品保持高度一致。

如果有不相關(guān)的詞,可以提前否定廣告中的關(guān)鍵詞,以免帶來垃圾流；類別：必須選擇正確的類別。

如果分為不同的類別,系統(tǒng)將受到很大影響；如果產(chǎn)品屬于相關(guān)但不完全匹配的類別,則流量將受到限制。

2、廣告詞的選擇以下四個廣告關(guān)鍵詞來源：1）自動廣告單詞:通過自己的廣告獲得的關(guān)鍵詞,以及通過自己的廣告獲得的關(guān)鍵詞listing匹配度最高,流量精度最高。

2）競品ASIN研究結(jié)果：競爭產(chǎn)品與自身的匹配度越高,研究獲得的關(guān)鍵詞精度就越高,否則。

這種方法可以檢查泄漏來填補(bǔ)空白,看看你是否錯過了什么關(guān)鍵詞。

選詞標(biāo)準(zhǔn)：①有廣告排名的詞(可以通過廣告排名的詞(SIF反差排名）②這個詞沒有競品BSR/AMZChoice標(biāo)簽③搜索量適中3）自身ASIN調(diào)查結(jié)果選詞標(biāo)準(zhǔn)：①排名靠后/無排名&權(quán)重高的詞:說明這些關(guān)鍵詞和自己listing匹配度很高,但之前沒有重點(diǎn)推廣,或者之前的推廣方式不起作用,后期需要繼續(xù)努力。

②相關(guān)度高③搜索量適中4）同一產(chǎn)品的單詞：可作為參考,特別是在產(chǎn)品鋪平關(guān)鍵詞和早期廣告推廣中。

3、否定關(guān)鍵詞當(dāng)廣告數(shù)據(jù)積累一定數(shù)量時(shí),需要分階段否定廣告報(bào)告中的關(guān)鍵詞。

對于報(bào)告中的關(guān)鍵詞,分為三種情況,并給出優(yōu)化建議（以下值不是絕對的,僅供參考）：1）高/正常點(diǎn)擊,但無轉(zhuǎn)換。

顯示>500,點(diǎn)擊>12,建議否認(rèn)。

2）高/正常點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率低。

在產(chǎn)品推廣初期(1-3個月)出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵詞,建議否定；中后期產(chǎn)品推廣,listing排名穩(wěn)定,出現(xiàn)這種情況,建議否定；中后期產(chǎn)品推廣,listing排名不穩(wěn)定,減少廣告預(yù)算或降低投標(biāo)測試,如果轉(zhuǎn)化率提高,則不否定。

3）高/正常點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率高。

這類關(guān)鍵詞//ASIN可以挑出一個單獨(dú)的廣告活動來玩。

匹配方式從匹配方式開始。

“廣泛——詞組——精準(zhǔn)”一步步提高精度,輔以高競價(jià),增加出單的可能性。