亞馬遜有句話叫七分靠選品,三分靠運營。

一個產(chǎn)品的銷量取決于這個產(chǎn)品是否有市場和消費群體。

如果選品不好,即使運營好,也很難獲得好的轉(zhuǎn)化；如果選品不錯,保持穩(wěn)定的運營手段,即使在競爭激烈的市場中,也能獲得一些微利。

由此可見,選擇對賣家來說非常重要。

那么,亞馬遜如何選品？對于大多數(shù)新手賣家來說,他們通常通過分析目標(biāo)類別、現(xiàn)有產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)、類別篩選、社交媒體、商店復(fù)制來選擇競爭力小、利潤率大的藍海產(chǎn)品。

簡單來說,選擇復(fù)制現(xiàn)有且銷售良好的產(chǎn)品。

注意以下基本原則:  1.最好選擇目前剛需的產(chǎn)品； 2.產(chǎn)品競爭程度適中,供應(yīng)少,需求大； 3.產(chǎn)品利潤率不宜過低,最好在30%-50%之間； 4.產(chǎn)品客戶單價不宜過低,不得低于10美元； 5.不能復(fù)制有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品； 6.選擇季節(jié)性產(chǎn)品需要謹慎； 7.遠離敏感商品,控制風(fēng)險； 成熟的亞馬遜賣家應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品？1.對產(chǎn)品進行微創(chuàng)新選品,即差異化選品。

通過對競爭產(chǎn)品用戶差評和中評數(shù)據(jù)的調(diào)查,總結(jié)具體類別產(chǎn)品存在的一些問題和不足,找到解決方案,最終打造出更好的產(chǎn)品。

通常只涉及產(chǎn)品顏色、搭配、圖片、禮品等方面的小修補。

 2.產(chǎn)品研發(fā)。

通過自己開發(fā)設(shè)計,創(chuàng)造出市場上沒有的產(chǎn)品,可以是全新的空白產(chǎn)品,也可以是滿足某些特定需求的產(chǎn)品。

這種選品方式通常僅限于亞馬尖端公司才可以。

 綜上所述,任何操作手段,無論是高級還是低級,最終都取決于產(chǎn)品本身。

無論產(chǎn)品的生命周期有多好,它只能在亞馬遜FBA在倉庫里吃灰。

只有不斷保持差異化,不斷追求創(chuàng)新和進步的產(chǎn)品,才能在日益激烈的亞馬遜市場中立于不敗之地。