所有的亞馬遜賣家都在研究如何優(yōu)化產(chǎn)品listing,很多人只講了其中的一方面,今天連連跨境支付的小編就給大家?guī)碜钊膌isting優(yōu)化介紹。

1.優(yōu)化標(biāo)題(核心優(yōu)化)標(biāo)題是listing對核心內(nèi)容,直接影響了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

在亞馬遜指導(dǎo)中,標(biāo)題應(yīng)包含下列各元素：品牌產(chǎn)品線材料/主要功能產(chǎn)品類型顏色尺寸包裝/數(shù)量調(diào)整要點：合理安排這些元素,并在標(biāo)題中使用附加關(guān)鍵字是關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞的排列次序和選擇能夠顯著影響產(chǎn)品的銷售和排名。

關(guān)鍵字的排列順序：相同產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果中,右邊的廣告條,以及移動端的三個地方展示標(biāo)題是不一樣的,因為這些地方的標(biāo)題長度不同。

正常情況下,廣告效果是115-144個字符,右欄的標(biāo)題是30-33個字符,而在移動端是55-63個字符。

因此,結(jié)論是,標(biāo)題首先必須將最相關(guān)的關(guān)鍵詞放在前面。

我們的實踐是,首先建立一個關(guān)鍵字列表,然后將關(guān)鍵字放在不同標(biāo)題的每個字符節(jié)點之前。

一些關(guān)鍵字工具可以幫助查找這些關(guān)鍵字。

與此同時,競爭者也是你的良師,仔細(xì)查閱他們的數(shù)據(jù),看看他們在做什么,這將大大有助于你的優(yōu)化。

能否將品牌名稱放在標(biāo)題中？這需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何,建議做一些試驗,看看有什么效果。

注：標(biāo)題中不要堆砌關(guān)鍵字。

這種辦法一度有效,但現(xiàn)在已失效。

在search terms中使用關(guān)鍵詞可以獲得最佳效果。

2、優(yōu)化Bullet points：Bullet points并沒有直接影響到搜索結(jié)果的排名,但它會影響到轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度的2個維度的搜索結(jié)果。

listing的bullets主要用于顯示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢。

具體地說,標(biāo)題中所用到的關(guān)鍵字,應(yīng)當(dāng)在bullet point中再次提及。

與此同時,您應(yīng)該使用關(guān)鍵字工具來提取相似的關(guān)鍵字,以豐富描述的細(xì)節(jié)。

另外,如果您能夠在bullet points里面提到您的產(chǎn)品可以兼容的話,還可以幫助您獲得搜索排名。

擔(dān)保條款也是大多數(shù)賣家會提及的條款。

最好是對多個版本和組合進(jìn)行測試,以確定哪一個轉(zhuǎn)換更有效。

3、產(chǎn)品描述：講一個很好的故事。

商品描述也不直接影響排名,但好的商品描述對轉(zhuǎn)化有很好的影響。

對關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,在產(chǎn)品描述中加入一些有價值的關(guān)鍵字,同時將CTA放在最后,比如立即購買等,提高轉(zhuǎn)換率。

注：一般賣家可能不會寫詳細(xì)的產(chǎn)品說明,建議將這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手來完成。

常見的工具：關(guān)鍵字收集工具,word2cleanhtml,可以方便地將word直接轉(zhuǎn)換為html格式。

4、后臺的harch Terms優(yōu)化：以前,大多數(shù)人會把關(guān)鍵字放在大標(biāo)題上,這導(dǎo)致用戶體驗很差,但后來亞馬遜增加了一項search terms功能,在后臺顯示這些難看的關(guān)鍵字,而且還引出了一個問題,即競爭對手如何放置關(guān)鍵字。

這個部分的優(yōu)化方法是這樣的：通過關(guān)鍵字工具,或者人工收集競爭者的關(guān)鍵字,甚至還有部分工具可以收集彼此的關(guān)鍵字,然后添加到自己的列表。

注：無需使用逗號來區(qū)分關(guān)鍵字,無需重復(fù)listing中的關(guān)鍵字,searchterms中的關(guān)鍵字無需在其他地方重復(fù)。