亞馬遜的站點(diǎn)廣告費(fèi)與用戶的點(diǎn)擊量成正比。

賣(mài)家可以設(shè)置日常預(yù)算,避免點(diǎn)擊過(guò)多導(dǎo)致廣告費(fèi)用超標(biāo),并根據(jù)整體銷(xiāo)售實(shí)際情況設(shè)置日常廣告預(yù)算及其上限。

超預(yù)算,簡(jiǎn)單地說(shuō),廣告費(fèi)用超過(guò)了日常計(jì)劃的金額。

如何調(diào)整賣(mài)家接近預(yù)算閾值或超過(guò)預(yù)算？當(dāng)廣告活動(dòng)超出預(yù)算時(shí),亞馬遜賣(mài)家需要分析超出預(yù)算的原因,及時(shí)采取不同的策略來(lái)調(diào)整廣告,減少損失。

常見(jiàn)情況如下：1、日預(yù)算過(guò)低在推廣新產(chǎn)品的早期階段,預(yù)算可能不多,所以廣告的日預(yù)算很低。

在銷(xiāo)售高峰期之前,預(yù)算被點(diǎn)燃,帶來(lái)的轉(zhuǎn)變很少。

此時(shí),賣(mài)家可以設(shè)置分時(shí)預(yù)算,在銷(xiāo)售高峰期提高預(yù)算,如果預(yù)算超過(guò)預(yù)算,可以再次提高預(yù)算,掌握高峰流量和轉(zhuǎn)型；在銷(xiāo)售低迷期降低預(yù)算,降低無(wú)效成本。

2、大量無(wú)效點(diǎn)擊賣(mài)家可以通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的分析,找出高點(diǎn)擊、無(wú)關(guān)、無(wú)轉(zhuǎn)換的買(mǎi)家搜索詞,及時(shí)加入否定投放,節(jié)省預(yù)算。

3、CPC單價(jià)過(guò)高早期新產(chǎn)品廣告基本上沒(méi)有權(quán)重,與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廣告競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

因此,賣(mài)家需要以更高的價(jià)格獲得高質(zhì)量的廣告空間,但預(yù)算有限,很容易超出預(yù)算。

通過(guò)分析廣告表現(xiàn),對(duì)應(yīng)優(yōu)化Listing,通過(guò)準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞和高質(zhì)量的描述,帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化,提高廣告質(zhì)量得分,減少CPC。

4、廣告組商品過(guò)多很多新手賣(mài)家在前期投放廣告時(shí),喜歡把所有的產(chǎn)品都放在一個(gè)廣告組里,方便管理。

其實(shí)不建議同時(shí)在同一個(gè)廣告組推多個(gè)產(chǎn)品,容易超出預(yù)算,造成投放偏差。

比如有的產(chǎn)品沒(méi)有曝光,有的被大量點(diǎn)擊。

廣告建議注意重點(diǎn),一個(gè)廣告推一個(gè)產(chǎn)品為宜。

如果在同一個(gè)廣告組中添加了多個(gè)Listing,必須分析自己的廣告數(shù)據(jù),消除轉(zhuǎn)化率差的數(shù)據(jù)Listing而關(guān)鍵詞,讓廣告更加集中,達(dá)到同樣預(yù)算帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化的目的。

而且轉(zhuǎn)化越好,廣告的權(quán)重就越高,在預(yù)算不變的情況下,廣告的效果就越好,從而形成良性循環(huán)。