對亞馬遜家來說,一個產(chǎn)品是不是適合做,需要從數(shù)據(jù)指標上做研判,那需要從哪些數(shù)據(jù)來做研判呢？1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞歷史趨勢通過查看關(guān)鍵詞的歷史趨勢,賣家可以了解多年來搜索量的變化。

如果趨勢相對穩(wěn)定,可以預測未來關(guān)鍵詞的趨勢變化不大,不會有起伏。

當然,從關(guān)鍵詞的歷史趨勢來看,賣家也可以了解產(chǎn)品的淡季和旺季,方便賣家獲得產(chǎn)品的最佳上架時間,并準備足夠的庫存來迎接旺季的到來。

2、產(chǎn)品評分分布情況產(chǎn)品評分分布反映了產(chǎn)品消費者的聲譽。

如果產(chǎn)品評分集中在中上水平,4.3分以上,則證明產(chǎn)品評分風險低,可控性高。

它可以節(jié)省賣家大量的時間和資金來保持產(chǎn)品的聲譽。

此外,在產(chǎn)品的實際運行過程中,賣家不會因為聲譽問題而導致產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)換差,市場相對成熟。

3、產(chǎn)品價格分布產(chǎn)品價格分布代表了賣家在運營過程中的價格范圍。

對于賣家來說,價格最好在20美元以上,產(chǎn)品在運營推廣過程中會有優(yōu)勢,可控空間大。

當然,并不是說客單價低的產(chǎn)品做不到。

廣告將面臨利潤率小、推廣成本高、競爭激烈?guī)淼霓D(zhuǎn)化率低等問題。

如果這些問題能解決,賣家仍然可以嘗試。

4、產(chǎn)品是否同質(zhì)化搜索關(guān)鍵詞,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品基本相似,則證明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

這種情況會導致產(chǎn)品點擊率難以實現(xiàn),市場卷嚴重,基本價格低,優(yōu)勢強。

當然,這并不是絕對不可能的。

如果運營實力成熟,產(chǎn)品采購價格足夠低,站外平臺引流,也可以嘗試。

5、產(chǎn)品整體利潤賣家可以去采購平臺,比如1688、阿里巴巴國際站等,看產(chǎn)品大致的采購區(qū)間是多少。

根據(jù)產(chǎn)品的重量和尺寸,以及貨代的最新報價表,進一步確定產(chǎn)品的頭程費用。

然后,可以直接在亞馬遜后臺搜索框中搜索“配送費用”結(jié)合競品配送成本范圍,賣家可以得出產(chǎn)品FBA尾程費用。

尋找目標競爭產(chǎn)品ASIN,亞馬遜物流收入輸入成本計算器。

最后,賣家可以得出非產(chǎn)品CPC利潤,最好是10美元以上,利潤值高,可操控空間大。