做外貿(mào)是一門大學(xué)問,需要掌握一定的技巧才能做的更順利,下面就來看做外貿(mào)需要掌握的6個(gè)技巧。

1、提高談判能力 談判前,盡量列出解決方案,了解自己的底線。

談判最重要的是了解對手,關(guān)注他的心態(tài)、需求和問題。

只有了解對方,才能更好地把握談判的規(guī)模。

只有通過不斷的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié),才能提高談判能力。

 2、提高分析能力 學(xué)會(huì)判斷真假問題,警惕釣魚問題。

在一封電子郵件中,如果基本上沒有提到產(chǎn)品,而是集體表達(dá)為產(chǎn)品,或者提示賣家打開鏈接查看產(chǎn)品信息,這樣的詢問可能是欺騙性的。

以下問題可能是真的：1）要求對某一產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià),并注明數(shù)量、規(guī)格、包裝、交貨時(shí)間、到達(dá)港口等。

2）提供沒有的類似產(chǎn)品,詢問是否可以提供生產(chǎn)。

同時(shí),對方提供所需的產(chǎn)品規(guī)格等信息；3）提供貴公司能做的產(chǎn)品,并附圖片、目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品信息。

 對于有價(jià)值的詢問,可以從郵件內(nèi)容中提取買家信息,調(diào)查買家背景,區(qū)別對待。

賣家不應(yīng)該平等對待所有的問題,有針對性地妥善處理每一個(gè)問題。

 生意的感覺是必不可少的。

賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)猜測買家的購買心理。

賣家可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)買家猶豫下單的主要原因,及時(shí)做出正確的決定,因?yàn)樵谧铌P(guān)鍵的時(shí)刻,一句話,一個(gè)小細(xì)節(jié)可以改變整個(gè)局面。

3、有效跟蹤有效跟蹤是跟蹤有價(jià)值的買家,通過電子郵件、傳真、電話、邀請他們參觀工廠,或以某種借口提醒買家強(qiáng)迫他們下訂單,以達(dá)到真正接受訂單的目的。

但一定要注意說話的方式和語氣,否則會(huì)適得其反。

 4、注意調(diào)整心態(tài) 許多外貿(mào)賣家在接到三兩個(gè)月的訂單后感到氣餒,懷疑自己的能力。

做外貿(mào),要經(jīng)得起失敗,及時(shí)調(diào)整心態(tài)。

做生意不是一兩天的事。

任何交易都只能在雙方深入了解后才能發(fā)生。

所以一定要有足夠的耐心和信心。

 5、不斷學(xué)習(xí),將新知識運(yùn)用到工作中閱讀更多的經(jīng)濟(jì)和銷售書籍,關(guān)注日常新聞,了解最新的國家和社會(huì)新聞,接受一些培訓(xùn),提高自己的能力。

6、及時(shí)做總結(jié) 養(yǎng)成總結(jié)計(jì)劃的習(xí)慣。

及時(shí)復(fù)習(xí)日常工作中的錯(cuò)誤。

只有從失敗中吸取教訓(xùn),及時(shí)糾正,才能一步步成功。