網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷在跨境電商中的作用越來(lái)越大。

自去年以來(lái),通過(guò)一些自有品牌的成功試水,中小賣家不斷進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷,品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入加大,而且微型網(wǎng)紅更受品牌的青睞。

隨著買家對(duì)品牌社會(huì)責(zé)任感要求的逐步提高,品牌在匹配網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎,對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人的要求也會(huì)越來(lái)越高。

 這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)紅人的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)定位將代表整個(gè)品牌的社會(huì)定位,給買家留下潛意識(shí)的印象。

 隨著網(wǎng)絡(luò)紅人合作的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)面事件的爆發(fā),越來(lái)越多的賣家意識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷的下一個(gè)突破點(diǎn)不是大眾網(wǎng)絡(luò)紅人,而是打造自己品牌的專屬網(wǎng)絡(luò)紅人。

 那么,與大眾網(wǎng)紅相比,品牌專屬網(wǎng)紅有哪些優(yōu)缺點(diǎn)呢？大眾網(wǎng)紅VS專屬網(wǎng)紅的優(yōu)缺點(diǎn) 在成熟度方面,擁有粉絲基礎(chǔ)、熟悉機(jī)制和風(fēng)格的大眾網(wǎng)絡(luò)紅人顯然更有優(yōu)勢(shì)； 在成本方面：雖然網(wǎng)絡(luò)紅人建設(shè)的早期成本較低,但長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本不容低估。

大眾網(wǎng)絡(luò)紅人根據(jù)市場(chǎng)報(bào)價(jià)波動(dòng)較大。

 在用戶忠誠(chéng)度方面：網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷本身就是依靠網(wǎng)絡(luò)紅人本身的粉絲流量進(jìn)行轉(zhuǎn)型,通過(guò)流行的網(wǎng)絡(luò)紅人草品牌,但用戶忠誠(chéng)度偏向于網(wǎng)絡(luò)紅人個(gè)人,而不是品牌。

品牌方面創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)家的品牌網(wǎng)絡(luò)紅人,將用戶忠誠(chéng)度帶回品牌本身。

綜合以上情況,建議跨境在資本和團(tuán)隊(duì)能力允許的情況下,品牌仍然建立自己的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)紅人,不會(huì)有虛假的高品牌溢價(jià),更多的利潤(rùn)空間可以投資于新產(chǎn)品研發(fā)和舊產(chǎn)品優(yōu)化。

與第三方相比,其網(wǎng)絡(luò)紅人具有較高的可控性,品牌影響力發(fā)展會(huì)更穩(wěn)定,具有長(zhǎng)期性。