跨境電商核心目的是盈利,而利潤=產(chǎn)品價格-成本,即產(chǎn)品價格取決于成本和利潤。

因此,合理定價需要非常明確的產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品的實際成本一般由以下幾部分組成：采購成本(產(chǎn)品價格)+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺成本(包括推廣成本、平臺年費、活動扣點）+售后維護(hù)費用(包括退貨費用、換貨、破損成本）+其他綜合成本(人工成本、.跨境物流包裝成本等)。

定價避雷要點：1、注意數(shù)量單位：跨境電商外貿(mào)新人要注意數(shù)量單位,如piece和lot。

看似簡單的問題一不注意就會導(dǎo)致虧損。

2、避免隨意定價：產(chǎn)品定價非常隨意,定價、變更、定價,會讓客戶覺得價格核算不夠?qū)I(yè),購買昂貴的客戶心理不平衡。

定價需要詳細(xì)和嚴(yán)格,賣家在制定價格之前做好研究,不要輕易改變價格。

3、注意合理的銷售方式：有些產(chǎn)品需要分批銷售,有些產(chǎn)品需要分批銷售,有些產(chǎn)品需要分批銷售,事實上,有非常嚴(yán)格的定價和銷售策略。

4、進(jìn)行充分的市場調(diào)研：首先,在平臺上輸入關(guān)鍵詞,查看行業(yè)價格水平；如果賣家的產(chǎn)品沒有特別有競爭力的同行,一般建議利潤水平不要高于25%。

多了解賣家的同齡人,多關(guān)注賣家的競爭對手,多向他們學(xué)習(xí),這樣賣家的店鋪才能真正成長和成功。

5、注意C類買家和B類買家的區(qū)別：對于C類買家來說,他們的特點是購買量少,有時甚至只購買單一產(chǎn)品,但對銷售服務(wù)的要求很高。

對于小批發(fā)商（小B類買家）,他們的特點是產(chǎn)生小訂單,給他們一定的價格利潤,有利于帶來持續(xù)的利潤。

6、國際物流快遞核算準(zhǔn)確：一個負(fù)責(zé)任的跨境電子商務(wù)賣家應(yīng)該盡最大努力幫助客戶節(jié)省國際物流成本。

在產(chǎn)品價格上,建議將國際物流成本直接包含在產(chǎn)品單價中,并標(biāo)明產(chǎn)品郵件。