促進(jìn)商品銷量的增長(zhǎng)至關(guān)重要的工具就是亞馬遜的站內(nèi)廣告,其分為兩種投放方式：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。

其中很多賣家并不熟悉自動(dòng)廣告,對(duì)廣告的設(shè)置管理和投放規(guī)則比較混亂。

因此,今天重點(diǎn)討論與自動(dòng)廣告相關(guān)的問題。

亞馬遜自動(dòng)廣告是什么？亞馬遜自動(dòng)廣告是指亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)停止展現(xiàn)賣家的商品。

在展現(xiàn)過程中,會(huì)為賣家的listing匹配對(duì)應(yīng)的商品類別和關(guān)鍵詞,積累數(shù)據(jù),選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞為后續(xù)的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備,為以后的商品選擇提供參考。

此外,賣家還可以根據(jù)自動(dòng)廣告中展示的關(guān)鍵詞判斷商品listing是否準(zhǔn)確、完整。

因此,在商品推廣初期,使用自動(dòng)廣告停止推廣是非常有必要的。

亞馬遜的自動(dòng)廣告如何使用更有效？由于使用了亞馬遜的自動(dòng)廣告,賣家需要考慮的一個(gè)問題是：廣告將會(huì)在哪里展示？亞馬遜將如何為賣家匹配流量？最終賣家應(yīng)該如何去確保廣告更有效？一、 分析自動(dòng)廣告的搜索詞在自動(dòng)廣告的搜索詞中,展現(xiàn)的詞一般分為兩類：一類是ASIN,另一類就是客戶搜索詞（主要來(lái)自商品搜索詞、標(biāo)題、其他文案中排列的關(guān)鍵詞）。

1.Asin：判斷相關(guān)性。

如果相關(guān),但表現(xiàn)一般,則保留繼續(xù)觀察；asin定位廣告中只會(huì)展現(xiàn)相關(guān)且表現(xiàn)良好的商品；如果不相關(guān),根據(jù)情況優(yōu)化文案,或根據(jù)情況否定不相關(guān)商品的品牌詞。

2.客戶搜索詞：判斷相關(guān)性。

根據(jù)在不同廣告組中的表現(xiàn)決定是否精準(zhǔn)否認(rèn)。

優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞通過自動(dòng)匹配→手動(dòng)普遍匹配→手動(dòng)詞組匹配→手動(dòng)精確匹配。

相關(guān)性高,盡量把中心大字移到手動(dòng)普遍,把長(zhǎng)尾字符移到手動(dòng)精準(zhǔn)；不相關(guān)的直接精準(zhǔn)或詞組否認(rèn)（詞組否認(rèn)應(yīng)謹(jǐn)慎使用）。

 二、分析自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率低的詞1.根據(jù)商品狀態(tài)設(shè)置可接受的點(diǎn)擊規(guī)格或成本規(guī)格。

例如,在預(yù)算有限的情況下,客戶點(diǎn)擊搜索詞超過15次,但仍然沒有下單,就可以嘗試精準(zhǔn)否認(rèn)。

2.根據(jù)詞的屬性：如果是中心大詞,前期預(yù)算小,商品評(píng)價(jià)少的情況下,測(cè)試效果較差,可以考慮精準(zhǔn)否定這些大詞,防止廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和轉(zhuǎn)化率稀釋,在商品評(píng)價(jià)等方面,等listing基本創(chuàng)建完善后再試；如果是相關(guān)精準(zhǔn)詞或長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率低的情況,請(qǐng)分析其他匹配該詞組的關(guān)鍵詞表現(xiàn),如果其他詞的表現(xiàn)較好,那么這個(gè)詞可以精準(zhǔn)否認(rèn)；如果效果都不好,可以優(yōu)化一些影響商品轉(zhuǎn)化的核心因素,比如價(jià)格、折扣、圖片、評(píng)論等。