對于外貿(mào)新手賣家來說,想要快速的開發(fā)客戶,是一個重點難題。

除了賣家日常用的給客戶寫開發(fā)信,外貿(mào)新手還可以怎么開發(fā)客戶？一、具有創(chuàng)新和變通思維：幾乎所有的B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式并不是免費會員共享,但是有些B2B網(wǎng)站會提供部分買家信息,如公司名稱偶爾會看到聯(lián)系方式等等。

搜集這些信息,通過谷歌和雅虎搜索他們公司的網(wǎng)站,然后從網(wǎng)站的官方網(wǎng)站上搜集客戶的聯(lián)系信息和E-MAIL地址。

許多初學者為了省事只收集客戶的E-MAIL地址,不會收集客戶的電話,地址等等,這樣做是不對的,不過后來電話地址就不必了,不過說得差不多了,樣品就快用了。

搜集客戶資料后,除去客戶公司名的前綴名稱,只搜索相似的客戶公司名稱,然后收集這些公司的聯(lián)系資料,這樣就可以在從潛在聯(lián)絡客戶再轉變?yōu)閹资驍?shù)百個客戶的方式再次獲得好處。

二、許多新手抱怨老業(yè)務愛理不理,主要原因有很多,可能是因為老業(yè)務忙或性格等原因,要有打破砂鍋問到底的精神,找找學習教程,打個比方還可以向優(yōu)秀公司學習。

如果把一家優(yōu)秀的公司用谷歌進行搜索,會發(fā)現(xiàn)該公司除了可以搜索官網(wǎng)外,還有大量的黃頁記錄,當然可能是一些較大的黃頁公司也可能是一些小型B2B公司。

它們大多是免費的,只要依樣畫葫蘆,也會在黃頁上注冊自己的資料。

有很多類型的客戶都有自己的選擇。

三、怎樣有效利用谷歌尋找客戶,現(xiàn)在來談談谷歌尋找客戶的另類方法：(1)Google圖片搜索,通過谷歌images搜索,可以輸入產(chǎn)品的圖片或產(chǎn)品名,將會非常多地看到類似產(chǎn)品的圖片,點擊圖片進入相關網(wǎng)站,會發(fā)現(xiàn)有些是官網(wǎng),從官網(wǎng)判斷這個公司是屬于批發(fā)商還是進口商,向這些公司發(fā)送開發(fā)郵件。

(2)通過使用谷歌地圖,通過Maps在谷歌地圖上搜索自己公司的產(chǎn)品名稱或關鍵字,并開發(fā)一個與該產(chǎn)品有關的公司網(wǎng)站。

(3)Google網(wǎng)頁搜索：在Google搜索框中輸入出口關鍵字,加上IMPORTERS、WHOLESALERS、buyers等。

(3)谷歌網(wǎng)頁搜索,在谷歌搜索框中同時添加商品名、WHOLESALERS、IMPORTERS、Byers等詞。

(4)使用文檔查找客戶,點擊谷歌高級搜索,選擇文件格式有PDF、XLS、PPT等任何一種格式,輸入產(chǎn)品名稱后,就能找到令人眼前一亮的有用信息。

以上就是為外貿(mào)新人介紹的開發(fā)客戶的三個小技巧,開發(fā)客戶的方式很多,重點在于賣家能夠主動開發(fā)客戶,行動起來,選擇適合的渠道開發(fā)客戶。