亞馬遜賣家都希望自己的產(chǎn)品訂單一直處于增長狀態(tài),但是實際情況中會出現(xiàn)訂單下降的情況,這個時候就需要先排查出原因,看看影響訂單下降的因素都有哪些？1、市場需求 選品需要滿足市場的需求,這很容易理解,沒有人需要的產(chǎn)品自然不會有人購買,那么為什么產(chǎn)品突然不能滿足市場的需求呢？可能是因為： 1）產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季。

例如,季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日性產(chǎn)品都有明顯的淡季和旺季。

當產(chǎn)品進入淡季時,銷量將大幅下降。

因此,當賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品訂單持續(xù)下降時,需要看看產(chǎn)品是否處于淡季。

 2）產(chǎn)品在市場上有很強的競爭對手。

一個滿足需求的產(chǎn)品會很快吸引競爭對手。

當賣家的產(chǎn)品在功能上被競爭對手趕超,或者在價格上被競爭對手占據(jù)優(yōu)勢時,就會導致賣家的產(chǎn)品銷量被搶。

所以賣家可以去前臺看看自己產(chǎn)品的相關競爭產(chǎn)品。

2、被跟賣,黃金購物車被搶 了解黃金購物車的賣家應該知道,通過黃金購物車,即buybox購買產(chǎn)品的買家占80%。

如果賣家原本屬于自己的黃金購物車被其他競爭對手搶走,賣家的訂單肯定會被搶走。

因此,當賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量下降時,需要看看黃金購物車是否還在手中。

3、listing差評出現(xiàn)在上面 差評的危害是巨大的。

賣家應該有深刻的理解。

差評很容易帶走這個listing對于潛在訂單,許多買家在查看產(chǎn)品時看到了不好的評論,很容易關閉頁面并重新選擇。

因此,當賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量下降時,可以看產(chǎn)品是否有不好的評論。

如果是,應及時處理。

4、排名下降,廣告下線 說到亞馬遜的產(chǎn)品銷售,流量是一個直接影響銷售的因素,包括關鍵詞的自然排名和亞馬遜的網(wǎng)站廣告。

因此,當賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售下降時,可以去亞馬遜前臺搜索關鍵詞排名是否下降,在亞馬遜上發(fā)布的廣告報告,看看廣告訂單是否下降,如果是 ,看看廣告的展示量,展示時間是否有變化,如果有,需要及時檢查自己的站內(nèi)廣告發(fā)生了什么變化導致訂單下降。