選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)大坑,無(wú)論是對(duì)大賣家還是小賣家,都有舉足輕重的作用,特別是對(duì)小賣家而言,選品某些時(shí)刻決定了店鋪的命運(yùn)走向。

本文就來(lái)介紹亞馬遜賣家如何做好選品？1、找準(zhǔn)產(chǎn)品切入點(diǎn)。

找準(zhǔn)店鋪產(chǎn)品定位,并分析市場(chǎng)。

賣家要根據(jù)自身情況,結(jié)合平臺(tái)熱賣品的走向趨勢(shì),選擇主營(yíng)產(chǎn)品,產(chǎn)品要做到“精”,不要過(guò)于繁雜,切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)。

分析市場(chǎng)的一大借鑒點(diǎn)就是熱詞搜索,用戶高頻率搜索的商品關(guān)鍵詞,必然代表著在這一階段用戶對(duì)其興趣比較高,但熱詞并不代表著暢銷詞,需要仔細(xì)甄別。

2、選擇盈利產(chǎn)品打造爆款。

選擇店鋪具有優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)產(chǎn)品,在優(yōu)化好利潤(rùn)款的同時(shí),統(tǒng)計(jì)好利潤(rùn)款帶來(lái)的利潤(rùn)占店鋪總利潤(rùn)的百分比。

然后根據(jù)產(chǎn)品特性,打造爆款,提高產(chǎn)品排名。

在亞馬遜平臺(tái),排名靠前不僅可以提高單個(gè)產(chǎn)品的銷量,還可以為店鋪其他產(chǎn)品帶來(lái)曝光量。

建議：售價(jià)10~50美金之間的產(chǎn)品,既可以控制成本,又可避免前期投資過(guò)大;優(yōu)先考慮15~25美金的產(chǎn)品,這個(gè)價(jià)格區(qū)間,受眾更高,更易銷售。

同時(shí),選擇重量0~2磅,體積較小的產(chǎn)品,避免拋貨。

滿足這兩點(diǎn),頭程和fba的配送費(fèi)相對(duì)較低,產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也充分。

3、塑造品牌。

在亞馬遜,要特別注意品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

首先,要有注冊(cè)商標(biāo),不僅可以防止同行跟賣,還能逐漸形成自己特有的品牌。

品牌一旦形成,可以很好地抓住品牌客群,為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定客源。

4、分析對(duì)手,從優(yōu)秀店鋪中獲取經(jīng)驗(yàn)。

熱賣店鋪的評(píng)論區(qū)永遠(yuǎn)都是賣家最不容忽視的地方,買家的偏好和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都會(huì)淋漓盡致地展現(xiàn)在這里。

好評(píng)率高低、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率,都是賣家應(yīng)該考慮的因素。

5、用服務(wù)提升客戶體驗(yàn)度。

好的服務(wù),不僅可以提升客戶體驗(yàn)度,還可以提高回頭客占比,形成口碑傳播,老帶新的模式。

既降低了引流成本,也塑造了品牌的良性循環(huán)。