跨境電商在做流量的過程中,由于對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知不夠清晰,導(dǎo)致營銷路徑不暢,以至于推廣不到位,品牌不了解品牌真正的受眾,無法借助好內(nèi)容進(jìn)行高轉(zhuǎn)化。

在這一過程中認(rèn)識(shí)到中國跨境電商企業(yè)在營銷過程中缺少的就是好內(nèi)容、定位以及好素材。

因?yàn)樵谡麄€(gè)營銷過程中,品牌在不斷地圍繞用戶訴求。

用戶對(duì)品牌的理解,以及需要改進(jìn)的內(nèi)容,進(jìn)行迭代和升級(jí),最終達(dá)到高度轉(zhuǎn)化。

如何精確的匹配營銷渠道？Facebook通過網(wǎng)紅營銷等渠道的社交屬性,使其更適合傳播產(chǎn)品營銷,以及希望獲得品牌曝光度的產(chǎn)品營銷,而工業(yè)產(chǎn)品更適合谷歌等。

比如做時(shí)尚類的企業(yè),它的產(chǎn)品需要的是良好的傳播能力,需要快速的品牌宣傳,在這種情況下,網(wǎng)紅營銷才能更快達(dá)到目的。

一家品牌能否真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵在于雙方,一方是賣家自己的產(chǎn)品和品牌是否適合市場,另一方取決于服務(wù)公司的能力。

不管是Facebook、Instagram、YouTube,還是網(wǎng)紅營銷,單靠一己之力是無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最高的,目前每一個(gè)營銷機(jī)構(gòu)都不可能達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化率。

這一年里還將加大網(wǎng)紅營銷板塊的布局,并追求更快規(guī)模服務(wù)更多企業(yè)的目標(biāo),以積累更多的網(wǎng)紅營銷重點(diǎn),將網(wǎng)紅營銷的重點(diǎn)放在更加本土化、服務(wù)化。

這就要求賣家首先要真正理解網(wǎng)紅營銷的最終目的是什么,如果僅僅是為了銷售商品,要做好網(wǎng)紅營銷是很困難的,而真正做好的營銷應(yīng)該是將自己品牌的影響力帶動(dòng)出來,讓更多人認(rèn)可自己。

國內(nèi)外數(shù)字營銷的不同之處是,國內(nèi)營銷通常比拼營銷方式更容易產(chǎn)生無效流量和虛假流量,因此獲得流量的成本也較高。

并且由于海外的流量更加注重精確,即要把用戶定位清楚,所以更看重用專業(yè)的內(nèi)容做流量轉(zhuǎn)化,也更希望用技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷,這個(gè)技術(shù)還包含社會(huì)媒體本身的技術(shù)。

未來5-10年是中國品牌出海的黃金時(shí)期,跨境電商也將進(jìn)入品牌化時(shí)代。

由銷售商品到品牌電商,從打價(jià)格戰(zhàn)到越來越注重自身用戶的積累,注重品牌塑造和沉淀。

要有全網(wǎng)運(yùn)營、有資料分析、有能力緊跟熱點(diǎn)嘗試,而企業(yè)需要注重快速迭代的能力,讓自己的產(chǎn)品從低制造附加值,形成一定溢價(jià)能力的品牌。