跨境賣家可以選擇不同類型的營銷細分來找到和定義目標市場,從而有效地推廣自己的產(chǎn)品或服務。

買家的每一個決定都是根據(jù)他們想要或需要的動機來判斷的。

市場細分使賣家能夠識別這些需求,并在不浪費任何信息的情況下直接推銷。

那這些營銷的市場細分類型有哪些？1、人口細分： 當人們聽到市場細分時,人口細分可能是人們首先想到的。

這可能是定義買家群體最直接、最強大的方式。

人口統(tǒng)計細分側重于可識別的非字符特征,如：年齡 性別 種族 收入 教育程度 宗教 公司的職業(yè)/角色 比如人口統(tǒng)計細分可能會根據(jù)潛在買家的收入來定位,所以賣家的營銷預算不會浪費給可能買不起賣家產(chǎn)品的人。

 2、 心理細分： 心理細分側重于買家的個性和興趣。

我們可以通過以下方式查看買家并定義他們： 人格特質(zhì) 愛好 生活目標 價值觀 信念 生活方式 這可能比人口統(tǒng)計細分更難識別。

好的研究很重要。

如果賣家做得好,心理細分可以實現(xiàn)非常有效的營銷,買家會覺得更像是在個人層面與他們溝通。

 3、地理細分 相比之下,地理細分通常是最容易識別的,它根據(jù)買家的實際位置對買家進行分組。

這可以通過多種方式定義： 國家 地區(qū) 城市 郵政編碼 例如,買家可以在某個位置的設定半徑內(nèi)分組,這對于想要聯(lián)系當?shù)赜^眾的現(xiàn)場活動營銷人員來說是一個不錯的選擇。

在向買家做廣告時,了解買家的位置有助于考慮各種因素。

在像美國這樣的大國,它可以為買家提供與當?shù)靥鞖饽Ｊ较嗥ヅ涞倪x擇。

地理識別是季節(jié)性細分的重要組成部分,允許賣家向買家銷售適合季節(jié)的產(chǎn)品。