實際上站外除了直接的廣告投放,剩下的都是靠拼資源,都是需要慢慢去做的,去運(yùn)營去測試,因為剛開始你還不知道那個KOL或deal的網(wǎng)站,適合自己的產(chǎn)品,效果會比較好,這些一般都需要花很多時間跟成本。

現(xiàn)在在尋找?guī)浊€KOL紅人資源,慢慢來,花了大約500W的預(yù)算,才找到一些KOL的帶貨能力很強(qiáng)。

實際上做站外就是用數(shù)據(jù)說話,你覺得不錯,也許效果不一定很好,你覺得不怎么樣,但是轉(zhuǎn)化特別好,今天就簡單談一下平時在站外推廣工作中的一些小分享,希望對大家有所幫助。

一、要確定清晰的推廣區(qū)域和預(yù)算,確定推廣區(qū)域很重要,首先關(guān)系到您的用戶群,您的產(chǎn)品是否適合于該區(qū)域,是否有本地化版本,其次比較重要的是預(yù)算,要與自己的預(yù)算相匹配,與KOL的大小是否匹配,不做無用功。

二、分析你的用戶與網(wǎng)紅的匹配程度,網(wǎng)紅的受眾是否與你的產(chǎn)品屬于同一群體,比如找不到一個全是女性粉絲的KOL來推廣男性用品。

三、要有明確的推廣周期與計劃,需要提前規(guī)劃souraKOL紅人資源,并為每一個KOL確定發(fā)布測試的時間,形成矩陣脈沖傳播,這需要你對KOL有很強(qiáng)的控制能力。

四、就是要讓KOL清楚的知道你的產(chǎn)品需要展示的主要產(chǎn)品特征,以及比競爭對手更好的地方,最好有一個統(tǒng)一的口徑,向用戶全面的介紹產(chǎn)品的主要功能。

碰到了一些KOL,從頭到尾都不知道在說什么,也沒把產(chǎn)品重點講出來,沒有形成很好的口碑傳播。

發(fā)邀約信給KOL之前,我們要做一個簡單的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,比如他之前的一些視頻表現(xiàn),比如觀看量、點贊量、評論量等等,是不是都比較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)過高過低的情況,KOL中出現(xiàn)過高過低的情況一般都有風(fēng)險,需要慎重考慮。