對于亞馬遜廣告來說,只要整體表現(xiàn)和投資回報良好,就沒有必要讓關(guān)鍵詞上主頁（請注意,亞馬遜廣告定義的主頁是搜索結(jié)果主頁的第一排）。

但許多品牌希望根據(jù)運營需要,控制一些特定的關(guān)鍵詞,讓廣告出現(xiàn)在用戶搜索的首頁。

這種想法的主要目的是通過這些關(guān)鍵詞占據(jù)主頁,吸引用戶的注意力,提高產(chǎn)品曝光率。

同時,首頁可以增加訂單的絕對數(shù)量。

 但賣家必須清楚地知道,首頁的做法并不一定會提高轉(zhuǎn)化率ACOS,因為商品頁面的質(zhì)量是影響轉(zhuǎn)化率的最大因素；轉(zhuǎn)化率、商品定價和CPC影響高低ACOS因素。

綜上所述,賣家在關(guān)鍵詞廣告首頁采取策略時,必須確定以下重要前提: 產(chǎn)品已得到充分的市場驗證或銷售上升期,優(yōu)良的商品質(zhì)量,商品鏈接質(zhì)量好(價格有競爭力,評分數(shù)量大于4,評價數(shù)量足夠...） 現(xiàn)階段訂單轉(zhuǎn)化率較好, 掌握了一定數(shù)量的準確關(guān)鍵詞。

因為廣告成本比較高,首頁的策略最好用在讓強者更強的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞上,否則投資回報會很難看。

 讓廣告盡可能多地上首頁是可以理解的,但在主頁上固定廣告是不合理的。

亞馬遜競價排名的搜索機制決定了廣告不能固定在某個廣告位。

即使賣家將投標設(shè)置為亞馬遜的最高推薦投標,也不能完全保證100%的投標,成本太高。

 為了證明幫助用戶在主頁上排名關(guān)鍵詞,一些軟件會使用幾十個IP隨機搜索,然后查看返回主頁的比例,以估計廣告主頁的情況。

這種做法是不科學(xué)的,因為只有真正的買家IP只有瀏覽器才能反映真實的搜索結(jié)果,計算機模擬的是不真實的。

 亞遜精靈的實時數(shù)據(jù)流可以通過亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)接口每小時監(jiān)控關(guān)鍵詞的廣告性能,這些數(shù)據(jù)是整個網(wǎng)絡(luò)真實用戶搜索的結(jié)果。

因此,利用實時數(shù)據(jù)流觀察關(guān)鍵詞廣告位的變化和比例是100%科學(xué)的。

判斷一個關(guān)鍵詞是否在主頁上,賣家只需要通過主頁的流量、點擊、轉(zhuǎn)換等比例。

在合理操作的情況下,一個關(guān)鍵詞的主頁流量占50%是非常高的。