近幾年各個(gè)海外跨境電商平臺(tái)在中國(guó)如火如荼地開(kāi)展招商活動(dòng),許多正在觀望人也加入了跨境電商的隊(duì)伍,在逐漸熟悉整個(gè)平臺(tái)操作過(guò)程的同時(shí),很多賣(mài)家為了追求自身的發(fā)展,把目光投向了獨(dú)立站。

本文就來(lái)介紹shopyy自建站怎么運(yùn)營(yíng)？一、選品方向往非主流、新奇特等特點(diǎn)走。

不建議去銷(xiāo)售亞馬遜等成熟平臺(tái)熱銷(xiāo)中的普通商品,爆品除外。

但是選擇爆品,難免出現(xiàn)收割一波后,又會(huì)面臨選品難的問(wèn)題。

二、落地頁(yè)重點(diǎn)操作商品詳情頁(yè)面、專(zhuān)題頁(yè)面,不推薦網(wǎng)站的首頁(yè)作為落地頁(yè),很顯然這樣導(dǎo)致跳出率大增。

落地頁(yè)兼容性問(wèn)題,從其他網(wǎng)站或者編輯器復(fù)制一些圖片、表格、文本過(guò)來(lái)時(shí),要注意在手機(jī)端能否正常顯示,比如是否過(guò)大、會(huì)不會(huì)自動(dòng)縮小等問(wèn)題。

三、ROI1、對(duì)于短期爆品,ROI不可能一直很好,爆品熱度過(guò)后就不要再堅(jiān)持,所以賣(mài)家投廣告要有拋物線的做法。

差不多就要去開(kāi)發(fā)下一個(gè)爆品。

1、對(duì)于長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)品牌品,ROI又分為拉新和促活。

拉新注意落地頁(yè)應(yīng)關(guān)注流量和產(chǎn)品的匹配度,通過(guò)優(yōu)化廣告,精準(zhǔn)流量來(lái)提高ROI。

復(fù)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng),優(yōu)惠券來(lái)獲得老客戶(hù)的多次購(gòu)買(mǎi)。

2、ROI虧損不一定是壞事,這個(gè)和賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策略有關(guān),比如有賣(mài)家ROI處于虧損一點(diǎn)的狀態(tài),但是能夠活動(dòng)更多的賣(mài)家信息用于公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

比如減肥藥品、美容產(chǎn)品,復(fù)購(gòu)率會(huì)有一定的周期,如產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢(shì),那后期復(fù)購(gòu)也將很可觀。

四、轉(zhuǎn)化率建議做好這個(gè)幾個(gè)方面。

1、集成一鍵付款方式,如PAYPAL、Stripe、國(guó)內(nèi)的第三方信用卡收款通道。

2、本土化設(shè)置集成,根據(jù)IP自動(dòng)為買(mǎi)家匹配最優(yōu)的付款方式,運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式等。

3、選擇一個(gè)成熟的系統(tǒng)非常重要,不過(guò)選擇一個(gè)能隨時(shí)獲得咨詢(xún)和技術(shù)支持的系統(tǒng)更是關(guān)鍵。

五、復(fù)購(gòu)率。

1、賣(mài)家能夠?yàn)橘I(mǎi)家創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

2、良好的客戶(hù)體驗(yàn),如尺碼標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、物流價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、產(chǎn)品更新、新品推出等等。

3、會(huì)員制,建立會(huì)員分組,針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員通過(guò)SHOPYY的CRM系統(tǒng)針對(duì)性自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo),對(duì)提高復(fù)購(gòu)率存在一定的推動(dòng)作用。

4、給客戶(hù)一定的驚喜,比如沒(méi)有他求的適當(dāng)給客戶(hù)一些贈(zèng)品。

通過(guò)以上幾點(diǎn)的介紹,我們能夠知道shopyy自建站該如何去運(yùn)營(yíng),需要將選品和產(chǎn)品的詳情頁(yè)等方面去做好,而shopyy平臺(tái)還有賣(mài)家曬圖、快捷下單等功能,在一定程度上可以幫助商家更好的去經(jīng)營(yíng)店鋪。