由于亞馬遜沒(méi)有提供廣告位定向投放功能,所以上首頁(yè)的策略很難實(shí)施。

然而,下面還是為賣家總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。

 1、如何選擇主頁(yè)上的關(guān)鍵詞？ 首先,賣家應(yīng)該從廣告性能的正常運(yùn)行中找到那些廣告主頁(yè)流量性能更好的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞已經(jīng)測(cè)試,證明在當(dāng)前的鏈接和廣告預(yù)算下,主頁(yè)性能相對(duì)較好,賣家可以遵循趨勢(shì),增加主頁(yè)廣告空間的比例,提高主頁(yè)的機(jī)會(huì)。

 2、首頁(yè)最好放在廣告活動(dòng)上 由于廣告空間的比例只能在廣告活動(dòng)層面進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整,廣告活動(dòng)下的所有交付都會(huì)受到調(diào)整的影響。

因此,賣家可以戰(zhàn)略地將首選的主頁(yè)關(guān)鍵詞放在新的廣告活動(dòng)下進(jìn)行統(tǒng)一控制。

一般來(lái)說(shuō),主頁(yè)上的關(guān)鍵詞數(shù)量不需要太多。

能夠成功控制1~5個(gè)關(guān)鍵詞的主頁(yè)策略可以取得更好的效果。

 3、如何設(shè)置預(yù)算？ 主頁(yè)上的策略通常對(duì)廣告預(yù)算有很高的要求,所以預(yù)算最好乘以平均關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量CPC最好是10倍以上。

例如,平均5個(gè)關(guān)鍵字CPC是$1.那么預(yù)算至少應(yīng)該超過(guò)50美元。

如果運(yùn)行下來(lái)CVR和ACOS預(yù)算越多越好。

 4、如何設(shè)置投放競(jìng)價(jià)和主頁(yè)比例？ 這是一個(gè)至關(guān)重要的步驟。

由于亞馬遜沒(méi)有提供有針對(duì)性的廣告空間,一旦投標(biāo)設(shè)置,它將適用于商品頁(yè)面和其他兩個(gè)廣告空間。

如果賣家不想在商品頁(yè)面和其他廣告空間花費(fèi)太多的預(yù)算,投標(biāo)不能設(shè)置太高,賣家甚至可能希望投標(biāo)本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,這樣賣家就可以通過(guò)提高廣告空間主頁(yè)的投標(biāo)杠桿來(lái)提高主頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜允許廣告位出價(jià)的最高比例為900%。

也就是說(shuō),如果賣家的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)為0.3美元,賣家的廣告位首頁(yè)最高出價(jià)可以達(dá)到3美元。

因此,通過(guò)合理頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),減少其他廣告空間的曝光和主頁(yè)競(jìng)價(jià)比例,減少其他廣告空間的曝光是非常重要的。

 有些賣家沒(méi)有處理好競(jìng)價(jià)設(shè)置和主頁(yè)競(jìng)價(jià)比例之間的關(guān)系,就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：雖然主頁(yè)的比例已經(jīng)增加,但廣告曝光仍然主要是在商品頁(yè)面和其他廣告空間。

這是由于競(jìng)價(jià)設(shè)置高,主頁(yè)競(jìng)價(jià)比例不足造成的。