許多亞馬遜賣家不知道如何調(diào)整廣告的一個原因是他們沒有意識到不同階段的廣告策略是不同的,另一個原因是沒有一個有用的亞馬遜廣告管理系統(tǒng)來幫助賣家更好地調(diào)整廣告。

 1、廣告成本指標(biāo)ACOAS(廣告費(fèi)用占總銷售額的比例)ACOAS這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是廣告成本,亞馬遜傭金從總銷售額中扣除,FBA本產(chǎn)品的毛利率是物流費(fèi)、產(chǎn)品采購費(fèi)、頭程、廣告費(fèi)。

 ACOAS它直接反映了廣告占用的利潤,是比ACOS(廣告費(fèi)用占廣告銷售額的比例)更科學(xué)地衡量廣告效果的指標(biāo)。

 2、廣告集合和預(yù)算控制 通常一個ASIN每個人都會做一些廣告活動,比如手動廣告和自動廣告。

然而,建議將這兩個廣告活動放在一個廣告集中,通過控制廣告集的總體預(yù)算來控制產(chǎn)品的廣告成本。

 對廣告集合的預(yù)算控制, 兩種不同的預(yù)算控制方案可以根據(jù)固定值或歷史銷售平均值的比例進(jìn)行。

 對于新產(chǎn)品,可設(shè)定固定值, 無論銷售額如何,都要按固定預(yù)算做廣告,保證廣告不間斷,產(chǎn)品能夠充分曝光。

 對于上升期和穩(wěn)定期的產(chǎn)品, 預(yù)算可以按銷售比例設(shè)定,保證廣告成本不超過設(shè)定成本。

如果是上升期,這個比例可以提高一點(diǎn),成熟期可以調(diào)整到預(yù)期比例,比如10%,整個廣告收藏ACOAS它將被控制在10%左右。

 3、關(guān)鍵詞評估和自動調(diào)節(jié)機(jī)制 轉(zhuǎn)化率對于上升期的產(chǎn)品非常重要,因此評估產(chǎn)品詞的效果, 將關(guān)鍵詞分類為高效關(guān)鍵詞和低效關(guān)鍵詞, 對于高效詞,只需要繼續(xù)維持當(dāng)前的出價。

對于低效詞,暫?；蛱砑臃穸ㄔ~,使低效詞不占用預(yù)算和曝光。

通過不斷的累積篩選,新的高效詞不斷留下,低效詞被淘汰,廣告的轉(zhuǎn)化率保持在良好的水平。

 4、Bid分時調(diào)價亞馬遜訂單的產(chǎn)品不均勻,但時間分布明顯,bid默認(rèn)情況適用于所有時間段,因此在訂單高峰期到來之前,可能會花費(fèi)所有預(yù)算或預(yù)算不足。

這個問題可以通過分時調(diào)價有效解決,帶來更高的效果ROI。

例如,船長BI根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析,圖表顯示不同時期的廣告表達(dá)形式。

賣方可以在轉(zhuǎn)化率低的時候降低競價,在轉(zhuǎn)化率高的時候提高競價,有效提高廣告ROI。

亞馬遜賣家應(yīng)考慮每一個細(xì)節(jié),做好精細(xì)操作,以實(shí)現(xiàn)完美ROI。