對(duì)于很多新手跨境電商來(lái)說(shuō),自己有很多不了解的地方。

本文就來(lái)介紹跨境電商選品及營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

一、可銷(xiāo)售產(chǎn)品。

1、一手貨源非常有優(yōu)點(diǎn)：可以是價(jià)格優(yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)點(diǎn),人脈關(guān)系優(yōu)點(diǎn)等。

有優(yōu)點(diǎn)才有競(jìng)爭(zhēng)能力,才可以更好地?fù)屨际袌?chǎng)。

2、產(chǎn)品熟知度高：唯有對(duì)產(chǎn)品熟知,才可以進(jìn)一步達(dá)到知彼知己。

3、家居日用品剛性需求品：需求量特別大。

從服裝配飾紡織皮革家紡,到休閑娛樂(lè)住與行等,產(chǎn)品特別多,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常猛烈。

4、技術(shù)含量高為宜；產(chǎn)品有附加值,才能有盈利。

5、中國(guó)特色：可以是特色產(chǎn)品特點(diǎn),如石料、礦產(chǎn)資源、茶、原輔材料等。

6、冷門(mén)產(chǎn)品：銷(xiāo)售市場(chǎng)有限制性,可是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常較小。

如同性戀產(chǎn)品,殯葬用品等。

7、適合快件運(yùn)送的產(chǎn)品：比如大件家具不適合快件,更適合國(guó)際海運(yùn)或是國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)物流等；而母嬰用品和婚紗禮服服裝等重量較輕,就非常適合用快件包裹的方式發(fā)出,適合作為電商的產(chǎn)品。

8、能快速發(fā)出的產(chǎn)品：因?yàn)榭缇畴娚涛锪鞯闹芷跁r(shí)間本身就非常長(zhǎng),因而在顧客下單后產(chǎn)品要能按時(shí)發(fā)出,但是訂制產(chǎn)品不在其內(nèi)。

9、不容易毀壞的產(chǎn)品：跨境電商物流的配送周期時(shí)間較長(zhǎng),轉(zhuǎn)站頻次多,快遞包裹更易發(fā)生毀壞,因而易毀壞的物件不適合。

10、提升貨運(yùn)物流成本費(fèi)用后仍有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品：電商的國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)在成本費(fèi)用中占有了較大比例,因此在選款時(shí)要充分考慮其能否在提升貨運(yùn)物流成本費(fèi)用后仍具備價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

二、電商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

1、專(zhuān)注產(chǎn)品和牌子。

高品質(zhì)產(chǎn)品對(duì)顧客很有吸引力。

產(chǎn)品的長(zhǎng)久價(jià)值,長(zhǎng)久耐用的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心理中配對(duì)更好的價(jià)格點(diǎn)。

處理用戶(hù)痛點(diǎn)；人性化的售后維修服務(wù)；借助顧客評(píng)價(jià)來(lái)打造出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

2、減少運(yùn)輸費(fèi)。

免費(fèi)配送或是低價(jià)費(fèi)率,高價(jià)格的產(chǎn)品通常給予免費(fèi)送貨服務(wù)。

通常高價(jià)格產(chǎn)品通常會(huì)有免費(fèi)送貨服務(wù)。

3、按時(shí)定期的賀卡推廣營(yíng)銷(xiāo)。

賣(mài)家可以挑選出有復(fù)購(gòu)的顧客,留下好評(píng)的顧客,隨后融合節(jié)假日節(jié)點(diǎn),或花幾美元左右做一張卡片,開(kāi)展按時(shí)定期的賀卡推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4、創(chuàng)建落地頁(yè)。

創(chuàng)建自身的落地頁(yè),讓顧客留下信息,提示后期會(huì)不斷地給送禮物,于此培養(yǎng)買(mǎi)家人群和評(píng)測(cè)人群。

在落地頁(yè)上下功夫,經(jīng)由分享多少個(gè)好友就能獲得褔?yán)?進(jìn)而引起裂變營(yíng)銷(xiāo)。

5、高性?xún)r(jià)比“網(wǎng)紅”方式。

“網(wǎng)紅”方式中有個(gè)核心——社交媒體的聯(lián)絡(luò),能產(chǎn)生信息流,有利于發(fā)掘潛在客戶(hù),開(kāi)展DM快訊產(chǎn)品廣告推廣。

6、添加社交媒體分享選項(xiàng)。

公司要為顧客提供最一流的客戶(hù)服務(wù)和最高質(zhì)量的產(chǎn)品,并經(jīng)由顧客的分享創(chuàng)建優(yōu)良信譽(yù)口碑。

在電商企業(yè)網(wǎng)站上加入社交媒體分享按鈕可以為顧客在其社交媒體網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品給予捷徑,進(jìn)而吸引新來(lái)訪(fǎng)者,為企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)生更多的流量。

7、設(shè)定熱搜話(huà)題討論。

熱搜詞有利于公司在適合的時(shí)間獲得適合的受眾群體,把目標(biāo)受眾群體吸引到其企業(yè)網(wǎng)站上。

總的來(lái)說(shuō),電商營(yíng)銷(xiāo)手段有很多,但核心內(nèi)容離不了這幾方面：掌握目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)、現(xiàn)有資源；然后確立發(fā)展策略、整理推廣方式,并進(jìn)行實(shí)行并不斷地調(diào)試完善,不斷創(chuàng)新策略；最終達(dá)到完美,持之以恒。