賣家開設(shè)店鋪之后,就要花費(fèi)大量時(shí)間去選品。

本文就來介紹良心干貨亞馬遜選品7步走。

一、認(rèn)識理想中的產(chǎn)品。

1、方便運(yùn)輸：體積小,質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢,還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2、易損壞程度：不易損壞的產(chǎn)品,能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3、客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低,建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。

價(jià)格太低影響利潤,價(jià)格太高客戶容易流失。

4、季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的產(chǎn)品能夠長期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5、法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品。

6、品牌認(rèn)知：客戶對品牌沒有要求,不會因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇產(chǎn)品。

7、市場容量：現(xiàn)有需求必須很大,才能確保有足夠的買家來降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

二、快速獲得新產(chǎn)品靈感。

1、Best sellers。

通過亞馬遜官方的Best sellers,在熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路。

由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類,很容易在里面發(fā)現(xiàn)感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

2、行業(yè)雜志和媒體。

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報(bào)道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會。

3、Youtube。

關(guān)注賣家所在行業(yè)或興趣領(lǐng)域的大v們的每日視頻,可以獲得很多有用的產(chǎn)品信息。

4、Reddit。

注意用戶在不同的看板上討論什么,找出消費(fèi)者都喜歡什么。

5、Alltop。

這是一個(gè)通過話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站,通過感興趣和關(guān)注的話題,發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

在初步收集到感興趣的產(chǎn)品、主題或相關(guān)詞匯之后,需要使用一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞,并引發(fā)一些新的關(guān)鍵詞思路。

通常的做法是通過關(guān)鍵詞工具進(jìn)行驗(yàn)證,并整理一個(gè)關(guān)鍵詞列表。

四、市場前景及競爭度分析。

1、產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平,通過了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格情況,可以輔助判斷未來價(jià)格走勢。

2、產(chǎn)品的銷量情況,知道整個(gè)市場大概每個(gè)月有多少的銷售,賣家可以估計(jì)自己能得到的市場份額,了解整個(gè)市場需求。

3、產(chǎn)品的銷售排名情況,某個(gè)產(chǎn)品,排名越高意味著銷售越好,當(dāng)然也意味著競爭越激烈。

4、產(chǎn)品的評論數(shù)量,一個(gè)銷量好價(jià)格高的產(chǎn)品,評論數(shù)量越少,競爭越小,機(jī)會越大！一般如果高于500個(gè)評論的產(chǎn)品,不建議參與競爭。

5、賣家數(shù)量及庫存情況,了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品,以及在售fba賣家的數(shù)量,了解了競爭對手的數(shù)量和實(shí)力,考慮是否與其競爭。

最簡單的統(tǒng)計(jì)方法是,在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱,統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有多少賣家。

五、市場容量。

進(jìn)一步的通過谷歌關(guān)鍵詞工具,和谷歌趨勢去判斷這款產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量,了解該產(chǎn)品所處的階段,做出更好的判斷。

六、快速創(chuàng)造新品。

由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機(jī)會,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然會導(dǎo)致長期下來,產(chǎn)品競爭力變?nèi)酢?/p>

為了解決這一問題,下一步要做的就是把發(fā)掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級改良,提高產(chǎn)品的競爭力。

賣家可通過評論發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議,通過把這些問題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后,就獲得了一款新的產(chǎn)品！七、快速驗(yàn)證市場。

在中國有天然的優(yōu)勢,如阿里和淘寶,身邊還能找到各種工廠,找到某個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問題。

快速備一小批貨,上線亞馬遜,然后通過折扣,edm,或者邀請購買的方式,快速驗(yàn)證市場。

如果已經(jīng)有客戶資源了,可以直接邀請這部分用戶購買體驗(yàn)。

通過第一批產(chǎn)品的銷售情況,可以快速知道用戶對新產(chǎn)品的接受程度,銷售周期,利潤水平等,然后再決定是否進(jìn)行大批量的fba備貨,或者重新選品,或者優(yōu)化升級產(chǎn)品。

通過不斷的重復(fù)上面的操作,可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。

做大市場獲得更高的利潤。