做亞馬遜,產(chǎn)品利潤一直都是賣家在選品時最為關(guān)心的問題之一。

本文就來介紹亞馬遜賣家選品時,如何預(yù)計估算產(chǎn)品利潤？ 1、產(chǎn)品成本占比。

 這個一般定在22%-25%,賣家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義,去計算微調(diào)下,算法是：產(chǎn)品成本/售價*100%。

這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。

比如,如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%,那么很明顯,我可能是新品或者清庫存,需要依靠低價來沖銷量,那這時候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù),來綜合判斷是否要調(diào)價。

 2、頭程運(yùn)費(fèi)占比。

 這個一般定在5%-7%,算法是：產(chǎn)品頭程/售價*100%。

這里可以看出你的頭程是否合理,一般某一款產(chǎn)品最好是海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)發(fā)。

 3、退款費(fèi)用占比。

 這個一般控在5%以內(nèi)。

這里通?？闯?個結(jié)果,一個是可以幫助我們?nèi)ジ倪M(jìn)產(chǎn)品,另一個是重新思考這個產(chǎn)品是否符合賣家自身。

 4、推廣費(fèi)用占比。

 這個可以是廣告加測評總的占比,也可以是單獨(dú)算,一般總的話,是不超過10個點(diǎn),這里建議大家單獨(dú)去算。

 5、倉儲費(fèi)占比。

 這個如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計,主要是針對體積稍大的,但是其實無論什么產(chǎn)品,每個月省出來的都是利潤。

這里一般控制為2.5%,如果過高了,那們會加快周轉(zhuǎn),也就是降價等,并且調(diào)整后面發(fā)貨的計劃,避免因為貨過多,導(dǎo)致倉儲過高。

這里也是建議大家,一票貨,多頻詞的發(fā),不要一次性發(fā)1個月的貨,如果需要發(fā)海運(yùn)且是很穩(wěn)定的爆款,建議一次發(fā)半個月的貨,然后持續(xù)發(fā),如果是小體積的能發(fā)空運(yùn)的,可以一周發(fā)一次貨,這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒,做到資金使用率極高。

 6、可售天數(shù)。

 這個要結(jié)合發(fā)貨期,和物流時間,視情況而定。

一般每天能出10來單,但是交期為2個月,然后海運(yùn)再1個月,這種產(chǎn)品,基本做到后面都是會被放棄的產(chǎn)品,因為這種,可售天數(shù)基本都會在120天以上,做著就很辛苦,會非常大的占用你的資金。

所以一般我可售天數(shù),按海運(yùn)30天,交期30天,那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。

如果你的產(chǎn)品交期快,且不需要海運(yùn),那么可以提高對可售天數(shù)的要求。

 7、庫齡。

 這個一定要重視,如果庫齡超過120天,其實就相當(dāng)危險了,一定要當(dāng)斷則斷,提高動銷率。

要么是貨備多了,要么就是產(chǎn)品滯銷了,貨多了還好,起碼能賣的動,如果是滯銷了,那么現(xiàn)在能每天出5單,過幾天可能連5單都沒有,所以碰到這種情況,就和清貨一樣的原則,趕緊賣完算了,貨賣完了,還有錢拿,無非是賺少一點(diǎn),或者虧一點(diǎn),但是放任不管,那么貨沒賣出去,就是全虧,對于資金使用是個很大的問題。

 正常情況下純利潤一般是銷售額的40-70左右,選品好的話利潤會更高。

 如果利潤核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差,賣家就無法及時進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化或及時止損,這也是為什么不少賣家會出現(xiàn)忙活半天最后卻沒賺錢的情況。

沒算對利潤甚至可能導(dǎo)致資金流動遇到困境,或?qū)⒂绊懻w的業(yè)務(wù)布局的情況。