無(wú)論是跨境電商還是國(guó)內(nèi)電商,商家不僅要選擇好的產(chǎn)品,還要做好商品測(cè)試,以便在以后的運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)有針對(duì)性的計(jì)劃。

那么,跨境電商怎么測(cè)品？接下來(lái),就來(lái)說(shuō)說(shuō)跨境電商測(cè)品思路。

以亞馬遜為例：首先是選擇產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品需要根據(jù)商家的類別進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,然后查看同行的爆款產(chǎn)品,準(zhǔn)備十幾二十種產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

很多操作都會(huì)找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為假想敵,目的是超越他。

找到之后,首先要做的就是定價(jià)。

商家可以按照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的90%或1~2美元左右。

低價(jià)值按90%計(jì)算,高價(jià)值低一兩美元,這也是國(guó)內(nèi)電商最常用的手段。

定價(jià)后,產(chǎn)品必須做好listing,標(biāo)題、搜索詞及描述、主圖、輔圖及視頻,這些前期要做好,后期優(yōu)化也很容易。

然后就開(kāi)始測(cè)品：1、海運(yùn)測(cè)款 海運(yùn)測(cè)款一般為500件,主要為20-25件；海運(yùn)測(cè)款的運(yùn)行周期一般需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右,賣方需要為大型促銷做準(zhǔn)備三個(gè)月,每年測(cè)量4-6次；對(duì)于大型產(chǎn)品,一般選擇毛利潤(rùn)70%-80%的產(chǎn)品。

 2、空運(yùn)測(cè)款 對(duì)于空運(yùn)測(cè)款,一般是標(biāo)準(zhǔn)件,備貨總量1000件,20-50件,基本賣家操作50件；空運(yùn)測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)是賣準(zhǔn)是賣方需要在上架之初需要做好SEO,自然放置一周,看看是否有自然訂單。

一周后,如果廣告一周沒(méi)有訂單,賣方就應(yīng)清理這些產(chǎn)品。

如果有訂單,應(yīng)根據(jù)訂單數(shù)量擴(kuò)大庫(kù)存；空運(yùn)測(cè)量的運(yùn)行周期一般為一個(gè)月至一個(gè)半月一次；一般來(lái)說(shuō),每年可以測(cè)試6-9個(gè)品,因?yàn)榇藭r(shí)商店已經(jīng)有幾個(gè)熱款,它們將是賣方利潤(rùn)和資本鏈的主要來(lái)源。