網(wǎng)紅又稱意見領(lǐng)袖（KOL-Key Opinion Leaders）,國外稱之為影響者（influencer）,是指在各個平臺領(lǐng)域有粉絲流量的人,或者在特定領(lǐng)域有影響力的人。

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷就是品牌和KOL合作,在社交媒體渠道推廣品牌領(lǐng)導買家購買的過程。

紅人營銷有哪些優(yōu)勢？1、更易于接受在這個充滿廣告的世界里,買家很容易忽視侵略性的品牌宣傳,互動廣告局（IAB）一項調(diào)查顯示,約三分之二的用戶選擇屏蔽廣告。

與傳統(tǒng)的營銷方式相比,通過網(wǎng)絡(luò)紅人內(nèi)容做廣告更自然、更不吸引人。

買家更有可能對廣告做出良好的反應(yīng),這更像是與他們欣賞和信任的人的對話。

因為網(wǎng)紅營銷不強迫網(wǎng)紅營銷“按頭”買家會做什么,而是用一種無聲的潤物手段保濕事物“買買買”渴望植入用戶的腦海。

2、受眾群體更準確在某一領(lǐng)域有影響力KOL,他們的粉絲往往是一群對這個領(lǐng)域感興趣的人。

紅人推廣面向的客戶也是粉絲群體。

他們經(jīng)常主觀地選擇關(guān)注博主,觀看相關(guān)視頻。

他們的購買意向往往更強烈、更清晰。

比如一個時尚博主,他的粉絲往往對這方面感興趣,有強烈的購買傾向。

紅人營銷可以帶來更準確、更容易轉(zhuǎn)化的受眾。

3、更容易樹立品牌形象網(wǎng)絡(luò)紅人往往花費大量精力與粉絲建立長期關(guān)系,從而獲得他們的忠誠和信任。

Twitter一項研究表明,買家?guī)缀鹾团笥岩粯右蕾嚲W(wǎng)絡(luò)紅人。

40%的人因為網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦而購買,愿意與他人分享推廣內(nèi)容；另一個YouTube調(diào)查發(fā)現(xiàn),60%的用戶消費會受到平臺上網(wǎng)紅的影響。

注：60%的YouTube用戶傾向于采納博主的購買建議,而不是電影或電視明星。

因此,利用這種新模式建立品牌往往明顯高于傳統(tǒng)的推廣模式（如傳統(tǒng)的推廣模式Google推廣),更精細的互動率更強,紅人在與粉絲建立信任后與品牌互動,更有利于增加客戶粘性,讓特定群體的買家對品牌印象深刻。

海外紅人的營銷號召更具吸引力和可信度。

可以快速提升品牌的國際形象。

4、性價比高對于新手賣家或小賣家來說,大量付費廣告往往面臨轉(zhuǎn)化率無法保證、性價比低的問題。

而紅人營銷尋找一些按銷售傭金比例結(jié)算或免費紅人,可以大大降低預算成本,更容易控制ROAS(支出回報率)和營銷費用。

賣家可根據(jù)以上網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢貴規(guī)劃自己的廣告推廣方式。