在亞馬遜上,評論很重要,因為買家過于依賴別人的經(jīng)驗來降低試錯成本。

而買家秀視頻,作為視覺補充載體,可以增強買家的購買信心。

下面就來分享一下做買家秀視頻的一些經(jīng)驗。

首先,視頻來自賣家自己上傳,買家自己上傳review,或者買家單獨上傳。

制作視頻的最低成本方法是直接去FB小組,聯(lián)系感興趣的人拍開箱視頻。

普通買家,一般只需要賣家用免費產(chǎn)品交換。

但局限性在于交貨后無法控制。

要么買家的拍攝水平可能非常有限,要么不合作。

即使在買家秀中,也經(jīng)?？梢钥吹揭恍┠涿畹馁I家自拍。

有一些試錯成本。

第二種,是少量付費,去fiverr.com或者YouTube,tiktok聯(lián)系小網(wǎng)紅,還也可以蹭到他們的社交流量。

尤其是fiver,如果對視頻質量要求不高,可能會很便宜。

第三種,是一些當?shù)氐囊曨l服務提供商。

優(yōu)點是節(jié)省溝通成本,價格透明,模型類型更有選擇性。

通常,為了不產(chǎn)生審美疲勞。

以上三種類型,可以一起使用。

許多小網(wǎng)紅的開箱視頻,雖然價格便宜,但真的沒有網(wǎng)感。

所有類型都是固定位置,背景,沒有過渡bgm,沒有表情,完全是一臺無情的臺詞機,失去了開箱視頻的魅力。

買家秀視頻上傳后是否毫無價值？其實不是啊,還可以配合售后站/獨立站,發(fā)揮剩余價值。

可以有意無意地暗示很多買家給出了很好的反饋,分享評論其實是在幫助別人作為參考。

可能是因為“羊群效應”接受評估的比例顯著上升。

以下風格是最近發(fā)現(xiàn)的一個優(yōu)秀的獨立站買家秀案例,其獨特之處在于設計了三個板塊：BEFORE/AFTER前后對比,買家秀視頻,文字,review。

過去很容易忽視的一點是,不同的觀眾有不同的認知習慣,有些喜歡視頻,有些喜歡看圖片,有些更習慣閱讀。

需要不同形式的內容載體來彌補認知障礙。

在收集了足夠多的買家秀視頻后,還可以選擇不同的買家生活片段,并制作一個品牌拼接視頻。

沒有額外的臺詞說明。

只要有合適的bgm,打品牌廣告的時候,效果都會比那種PPT視頻好很多。