對于開店的賣家來說,最重要的環(huán)節(jié)是選品了。

本文就來介紹亞馬遜賣家選品的依據(jù)是什么？1、市場容量。

在選品中,市場容量是一個非常重要的參量,亞馬遜運(yùn)營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營方向,可是你所選擇的產(chǎn)品市場容量很小,爆款打造自然也就成為不可能。

所以,選品時,盡可能選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品。

2、競爭熱度。

不同類型產(chǎn)品競爭熱度不一樣。

賣家要想在運(yùn)營中有更快的突破,選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。

如果一個產(chǎn)品市場容量足夠而同時競爭熱度小,是很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期的。

但競爭的熱度和市場容量往往與產(chǎn)品的市場容量成正比,往往競爭比較激烈,產(chǎn)品競爭小,市場容量往往不大,面對這種情況,建議如果利潤空間足夠,賣家不妨優(yōu)先考慮產(chǎn)品的市場容量。

3、利潤空間。

賣家盡可能選擇利潤足夠大的產(chǎn)品。

原因是在當(dāng)前激烈的競爭中,亞馬遜的運(yùn)營已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了。

所以,利潤率只是一方面,低價(jià)值的產(chǎn)品雖然利潤率低,但利潤絕對值卻不高,這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動營銷的方式推廣。

44、資源優(yōu)勢。

在選品中,賣家一定要充分考慮自己的資源情況,如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢,應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。

一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個較好的盈利,無非是做好開源與節(jié)流兩項(xiàng),開源在于銷售的增加,節(jié)流在于成本的把控,如果具有資源優(yōu)勢,可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘,從而讓自己擁有更強(qiáng)的競爭力。

同時,具有資源優(yōu)勢的賣家,也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

5、個人偏好。

看似一個個冷冰冰的產(chǎn)品,當(dāng)被賣家引入銷售后,都開始具有溫度,開始因?yàn)橘u家的偏愛而發(fā)生改變。

爆款產(chǎn)品的打造也是如此,如果賣家對產(chǎn)品沒感覺,在運(yùn)營中就缺少熱情,賣家對產(chǎn)品沒有興趣,就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì),就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。