跨境賣家找紅人合作的時(shí)候,要花點(diǎn)時(shí)間去觀察和考評(píng)。

因?yàn)樵S多紅人的真實(shí)影響力與粉絲數(shù)量并不匹配,常常會(huì)刷數(shù)據(jù)。

而且紅人選擇不當(dāng)或紅人傳遞的信息不正確,反而會(huì)損害賣家的品牌。

下面羅列了5個(gè)審核紅人的維度：1、紅人的粉絲量和影響力,還有賣家自身的實(shí)力首先審閱紅人時(shí)要注意的指標(biāo)是粉絲數(shù),根據(jù)粉絲人數(shù)大致可將紅人分成3級(jí)：Micro、Macro和Mega。

Micro：1000-10W；Macro:10W-100W；Mega：100W+。

每個(gè)紅人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能不一樣,不過基本上就可以按每1000粉絲20美金左右這一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,找到哪種紅人要看賣家預(yù)算有多少。

另外,也要斟酌目前品牌本身的實(shí)力,越紅的人越喜歡與知名品牌合作,創(chuàng)業(yè)最好還是先從小紅人開始,許多Micro紅人觀看視頻的數(shù)量和粉絲互動(dòng)比Macro還要高很多,在擁有了一定知名度后,再慢慢的往上爬。

2、看目標(biāo)紅人的模式和風(fēng)格,是否適合賣家產(chǎn)品定位對(duì)紅用戶與目標(biāo)用戶進(jìn)行匹配分析。

清楚自己屬于哪一群用戶,這樣才能有針對(duì)性地找到適合的紅人進(jìn)行推廣。

需要花一些時(shí)間來看看紅人過去評(píng)測(cè)過什么產(chǎn)品,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪個(gè)品牌合作過,頻道主題是否一致,是否和賣家的產(chǎn)品定位有關(guān),主題相關(guān)性直接決定內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。

看一看紅人的帖子記錄和個(gè)人簡(jiǎn)介,確定產(chǎn)品與紅人宣傳內(nèi)容的一致性,從而準(zhǔn)確吸引目標(biāo)買家和潛在受眾。

3、對(duì)目標(biāo)紅人發(fā)布頻率及粉絲參與度進(jìn)行分析最近與粉絲互動(dòng)活躍的紅人,可以給產(chǎn)品帶來好的效果。

如果紅人定期進(jìn)行更新維護(hù),更能增加粉絲粘性,為網(wǎng)站引流。

一些紅人更新頻率低,會(huì)導(dǎo)致粉絲流失,不能引起高粉絲關(guān)注。

粉絲的參與才真正體現(xiàn)一個(gè)紅人的影響力。

通過計(jì)算互動(dòng)數(shù)量與粉絲數(shù)量之比,評(píng)價(jià)了網(wǎng)紅與粉絲互動(dòng)的程度。

4、對(duì)目標(biāo)紅人進(jìn)行精準(zhǔn)分析若能夠獲得粉絲的照片、男女比例、興趣愛好等數(shù)據(jù),還可以對(duì)紅人進(jìn)行精確的分析。

賣家可在紅人營(yíng)銷平臺(tái)或其他數(shù)據(jù)服務(wù)渠道上找到紅人數(shù)據(jù)報(bào)告,此類數(shù)據(jù)報(bào)表至少應(yīng)該包含“紅人”的粉絲畫像,廣告主效應(yīng)、估價(jià)報(bào)價(jià)范圍、以及它們?cè)诓煌鐣?huì)媒體中的整體表現(xiàn)等等,都有助于鑒別真?zhèn)?是購買假粉還是假貨,Youtube等平臺(tái)是否正在打擊。

5、粉絲是否會(huì)買單紅人說話是否真實(shí),權(quán)威,可以直接影響粉絲購買決策。

這是怎樣看待的？賣家可以大致瀏覽一下紅人發(fā)布的動(dòng)態(tài),粉絲評(píng)論的引導(dǎo)如何,是贊同還是吐槽為主。

找紅人推廣,思維不能太局限,也不能太隨便。

上述幾點(diǎn),最好可以同時(shí)綜合考慮,沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。