很多亞馬遜賣家在新產(chǎn)品上架后,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不高,出不了幾個訂單,會非常焦慮,畢竟有的賣家一次性的準備了好幾千件貨。

其實這種情況大部分的都是因為Listing應該做的細節(jié)都沒有做好。

1、Listing的主圖應簡潔突出產(chǎn)品,即基本上,產(chǎn)品應占圖片的85%空間,以便更好地突出產(chǎn)品和1500*1500分辨率,以便更高清晰度顯示,提高買家的購買欲望。

場景圖應突出賣家的產(chǎn)品與整個細分類別下的競爭產(chǎn)品的區(qū)別,即解決痛點,將競爭產(chǎn)品的痛點轉(zhuǎn)化為賣家的賣點,賣家應該突出這一點以大大提高轉(zhuǎn)化率。

而不是簡單的幾張白色背景圖片,這樣的圖片轉(zhuǎn)化率不低就是賣家燒高香了。

2、標題的第一個位置必須是賣家的產(chǎn)品流量詞,而不是賣家的商標,這是非常重要的。

很多人忽略了這一點,認為這沒有什么意義,但賣家以前做過,測試了同一產(chǎn)品不同標題的寫作方法,標題第一位寫的流量詞的轉(zhuǎn)化率要高得多,所以記??！3、盡可能覆蓋埋詞,而不是以賣家以為的方式來埋詞,總是認為產(chǎn)品埋幾個關(guān)鍵詞就足夠了,不需要添加其他長尾關(guān)鍵詞。

生活中最害怕的是“我認為”,數(shù)據(jù)不會欺騙人,所以誠實地盡可能地編輯產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

這也是為什么很多賣家會發(fā)現(xiàn),為什么同樣的產(chǎn)品,不同的埋詞方式,同樣的自動廣告,別人的自動廣告轉(zhuǎn)化太高,賣家的自動廣告不出單。

這是自動廣告來打產(chǎn)品的相關(guān)性,在這個前提下,取決于賣家的每一個細節(jié)是否達到極致,而不是將就。

4、很多賣家到現(xiàn)在都忽略了后臺search term的填寫如果賣家不填寫,賣家只會錯過很多相關(guān)流量。

畢竟廣告跑的時候,賣家也會根據(jù)賣家的search term來識別賣家的產(chǎn)品是什么,給賣家拉相關(guān)匹配的流量。

那么如何填寫search term呢？賣家應該逐一填寫廣告性能優(yōu)異的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的核心流量詞和產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞,這也可以大大提高權(quán)重。

希望上述關(guān)于優(yōu)化listing的內(nèi)容能夠?qū)δ袔椭?/p>