作為亞馬遜賣家,應該知道基本上有很多賣家擁有任何產品。

我們如何從這些同行中突出我們的競爭力？雖然亞馬遜從未公開表示價格是決定購買的因素,但隨著時間的推移,人們自然會發(fā)現價格確實是決定是否可以購買的決定性因素。

對于初學者,我們如何為產品定價？讓我們來談談亞馬遜產品的定價技巧。

一、根據產品的生命周期定價。

(1)新產品上架期。

賣家的產品剛上架,可采用以下兩種定價方案。

a.新產品本身具有很強的優(yōu)勢,是市場上的熱門產品,非常受消費者的歡迎。

賣家可以直接提高價格,然后逐步降低產品的熱銷量。

b.自身優(yōu)勢不明顯,競爭力弱,短期內難以積累有說服力的數據(Review、Feedback、星級評分等)。

)產品剛上架的時候,賣家可以設定更低的價格,讓產品快速進入市場。

但是,不能太低。

這樣,買家會低估商品的價值,甚至質疑你產品的質量,而不是賺不到應得的利潤。

(2)產品生長期。

當賣家的產品在銷售、好評和星級分數指標方面有一定的基礎時,銷售額正處于上升階段,但仍有少數忠實粉絲。

在增長階段,賣稍微提高價格。

或者將價格控制在比競爭對手略低的范圍內。

(3)產品成熟期。

當產品銷售非常穩(wěn)定時,排名、流量、星級評分、銷售指標很好,在市場上積累了很多人氣,各方面的數據顯示是爆炸性產品,此時產品更代表品牌形象和商店定位,賣家可以設定價格高于市場價格。

(4)產品衰退期。

當產品在市場上流行時,它們將慢慢進入衰退期,消費者忠誠度將下降,市場需求將逐漸減弱,銷售和利潤將不如以前好,因此賣家不需要繼續(xù)推廣該產品。

如果有庫存,您可以清倉。

如全額減少、折扣包裝郵件等。

二、定價策略。

(1)善用數字9。

在各大電商平臺上,很多產品的價格都以9為尾數,這種招式一直被各商家重復使用,因為效果真的很好。

與9.99相比,一美分的差異肯定沒有效果,但也是一美分的差異,如果是10.00和9.99美元,就會有很大的差異。

(2)根據市場需求調整價格。

產品價格應始終分析市場趨勢,根據市場變化決定價格趨勢,否則市場已經改變,你仍然堅持自己的價格,這相當于給自己一個禁令,銷售將運行到其他賣家店鋪。

(3)學會節(jié)日調價。

在節(jié)假日促銷季節(jié),賣家可以根據不同的節(jié)日推出不同的促銷產品,并適當降低價格。

目的是吸引一些忠實的粉絲,提高排名,讓亞馬遜關注你的商店,這對你以后的幫助很大。

(4)使用Amazon計算器。

當然,作為亞馬遜賣家,選擇的產品基本上都在亞馬遜上,所以利潤可以根據亞馬遜計算器來計算,以幫助判斷價格的適當性。

一方面,改變價格以滿足亞馬遜的節(jié)日需求。

最重要的是,我們必須記住,我們的產品不應該經常改變,否則會引起買家的厭惡,從而對您的產品失去信心。

以上就是亞馬遜產品定價的全部內容,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。