Q4假日季是跨境賣家一年中最重要的時(shí)期,隨著萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等節(jié)日的到來(lái),人們的購(gòu)物欲望飆升。

禮品、衣服、家居裝飾品、美容護(hù)膚品甚至一些雜貨都將在此期間迎來(lái)銷售高峰。

跨境賣家要想從巨大的市場(chǎng)中分得一杯羹,就必須為假日營(yíng)銷做好準(zhǔn)備,下面就來(lái)分享一些假日營(yíng)銷技巧。

1、營(yíng)造節(jié)日氣氛感對(duì)于Z世代和千禧一代來(lái)說(shuō),節(jié)日的氛圍感是極其重要的。

賣家可以通過(guò)抓住這種心理來(lái)吸引更多的潛在買家。

這里有幾種方法來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛。

1）線上裝飾節(jié)日來(lái)臨時(shí),賣家可以在店鋪、官網(wǎng)、以及Facebook等幾個(gè)社交媒體平臺(tái)更換banner或相冊(cè),以迎合節(jié)日的主題。

例如,南瓜、女巫和其他元素可以適當(dāng)?shù)靥砑拥饺f(wàn)圣節(jié),而圣誕節(jié)可以突出冰雪、圣誕樹、圣誕老人和其他主題。

需要注意的是,節(jié)日主題的裝飾不應(yīng)違背產(chǎn)品和品牌的基調(diào),否則強(qiáng)行營(yíng)造氛圍只會(huì)適得其反。

此外,在風(fēng)格設(shè)計(jì)上,也要迎合當(dāng)?shù)刭I家的習(xí)俗和審美。

例如,俄羅斯圣誕節(jié)與西方不同,它的代表形象不是圣誕老人,而是寒冷的老人和雪女孩。

2）節(jié)慶包裝除了店鋪裝修,賣家還可以在線下接觸買家的過(guò)程中多花點(diǎn)時(shí)間,比如用產(chǎn)品包裝營(yíng)造節(jié)日氛圍,激發(fā)人們的購(gòu)買欲望。

2、節(jié)日主推品配合折扣1）推出主要產(chǎn)品推出主要產(chǎn)品是假日營(yíng)銷的另一種手段。

賣家可以推出與節(jié)日主題相關(guān)的新產(chǎn)品,也可以推薦店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品。

例如,主要產(chǎn)品可以直接輸入“感恩節(jié)禮物”,“圣誕節(jié)禮物”,“男士禮物”,“女士禮物”等待關(guān)鍵詞,這種方式并不像人們想象的那么費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

2）配合折扣促銷折扣總是對(duì)買家有無(wú)限的吸引力,尤其是在假日購(gòu)物季節(jié),幾乎所有的店鋪都會(huì)推出各種折扣。

因此,主要產(chǎn)品配合特殊折扣、會(huì)員折扣、疊加折扣、限時(shí)折扣、彩票福利、節(jié)日定制禮品等,可以發(fā)揮更好的效果。