服裝賣家在全球市場競爭是激烈的,賣家只有選品選的對才能站穩(wěn)腳。

本文就來介紹亞馬遜衣服類目選品方法。

一、目前全球女裝市場規(guī)模top10的國家,分別為中國、美國、印度、英國、日本,德國、俄羅斯、巴西、意大利、法國。

2018年全球女裝市場規(guī)模為6420億美金,占服裝全品類的37%,市場規(guī)模預(yù)計(jì)2023年能達(dá)到7890億美金。

中小零售/批發(fā)商訴求新品豐富以滿足組貨需求,品牌商/貿(mào)易商重視打樣流程及大貨生產(chǎn)交期,大型品牌連鎖對成本價格敏感,要求穩(wěn)定供貨能力。

在亞馬遜平臺上,退貨率也包括在店鋪運(yùn)營費(fèi)用及平臺評價中。

外國買家在服裝大小上與國內(nèi)賣家有差異,所以服裝大小不合適,很容易退貨。

平臺統(tǒng)計(jì)顯示,服裝類別的退貨率高于亞馬遜平臺水平,因此對亞馬遜新手來說,運(yùn)營成本不夠,不建議使用服裝類別。

服裝類的一個主要特點(diǎn)是可能有很多sku。

在亞馬遜平臺上,顏色不同的、尺寸的、設(shè)計(jì)被計(jì)算為一個變體,因此很難管理,變形的分割和合并也很多,所以不建議新手做。

目前國內(nèi)服裝類產(chǎn)品對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不大,亞馬遜新手賣家很難通過自己的檢查防止100%侵權(quán)。

二、選品注意事項(xiàng)。

1、重量不能太重。

需要從節(jié)約成本的角度來考慮,試著選擇一些重量不超過500克的產(chǎn)品。

在財(cái)務(wù)實(shí)力不足的情況下,建議選擇一些較輕的東西。

2、市場足夠大。

簡單來說,這個小前20名的銷量不能太小。

如果連小品類bestseller每天只有5個銷量,那么進(jìn)入這個品類就沒有實(shí)際意義。

3、新產(chǎn)品利潤不能太低。

該平臺成本很高,點(diǎn)擊一些ppc廣告需要2美元甚至4美元。

因此,賣家要保證自己不賠本。

建議初始產(chǎn)品的價格控制在15-35美元之間。

4、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等類別。

敏感產(chǎn)品是指一些液體、粉末、電池、異味產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有很多主要服務(wù)提供商不愿意接受,需要找到那些可以走敏感產(chǎn)品的主要操作,這實(shí)際上增加了交付的難度和成本。

5、盡量不要選擇需要類別審核的產(chǎn)品。

亞馬遜的一些類別不對第三方賣家開放,有些類別不對美國以外的買家開放,有些類別是半開放的,也就是說,如果想賣,必須先通過亞馬遜的類別審查。

6、盡可能不選季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品時,應(yīng)盡量避免這些季節(jié)性產(chǎn)品,因?yàn)橐坏┘竟?jié)過去,產(chǎn)品必然會滯銷。