當同一個關鍵詞被許多客戶多次搜索時,它逐漸就定義了一個廣泛的認知。

關鍵詞與消費者的搜索密切相關,也是亞馬遜賣家直接匹配的流量來源。

那么,亞馬遜賣家如何通過關鍵詞選品？本文來介紹。

一、首先跨境賣家要知道爆款選品三個要素。

1、緊跟熱門話題。

爆款產品可以在賣得好的同時為商店帶來流量,爆款產品通常與季節(jié)性和節(jié)日有關。

2、差異化,就算是小區(qū)別也有大爆發(fā)。

通過數據分析,提煉熱門產品關鍵詞,打造差異化產品才是成功之道。

3、轉化率。

點擊率高、轉化率低的產品無法給店鋪帶來預期的回報。

如果想有一個高轉化率的產品,就不能做大眾產品。

關鍵詞是較能反映產品能否成為爆品的決定性因素,也是產品名稱的重要組成部分。

如果產品關鍵詞排名在過去一周快速上升,則表明市場需求正在快速上升。

關鍵詞選品的本質是通過熱門關鍵詞找到熱門細分市場,為賣家的選品提供靈感和方向。

二、如何通過亞馬遜關鍵詞選擇產品。

1、每月關鍵詞搜索量。

月搜索量是指一個月內關鍵字搜索的數量,它直接反映了用戶的市場需求。

2、月度關鍵詞搜索趨勢。

搜索趨勢可以反映一類產品的生命周期、季節(jié)性和節(jié)假性的消費需求,并為賣家的庫存、促銷、廣告、供應鏈等提供參考。

3、產品價格范圍。

了解同一關鍵詞不同價格區(qū)間的產品比例,可以清楚反映消費者對價格的接受程度,哪個價格區(qū)間更有可能成為爆品,以及不同價格區(qū)間的競爭程度。

經過一輪關鍵詞分析,在找到可能成為爆品的產品后,賣家應該首先根據數據情況優(yōu)化文案、主圖、視頻和a+頁面,在找到正確的方向后,可以加大推廣力度,尤其是季節(jié)性熱銷產品和假日促銷產品。

賣家應該利用手頭充足的現金流來把握流量,完成最終的交易轉換。