由于國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,為了銷(xiāo)量經(jīng)常壓低價(jià)格進(jìn)行出售,這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)就非常微薄。

可是國(guó)外電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有那么大,就比如亞馬遜電商平臺(tái)面對(duì)的是全世界用戶(hù),利潤(rùn)和銷(xiāo)量都是有保證的。

如果想做跨境電商的話(huà),就需要先對(duì)選品有個(gè)基本了解。

那么,跨境電商為什么需要選品？選品有多重要？本文來(lái)介紹。

一、重要性。

在跨境電商產(chǎn)業(yè)中,有很多賣(mài)家來(lái)自不同行業(yè)。

若從傳統(tǒng)的外貿(mào),或工廠,或者國(guó)內(nèi)的電商轉(zhuǎn)而做跨境,選擇產(chǎn)品的難度相對(duì)較小,畢竟他們對(duì)于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有一定的敏感性,也可以更快地轉(zhuǎn)換為跨境賣(mài)家的角色。

但是,如果你從一個(gè)it專(zhuān)家,家庭婦女或者其他工作崗位轉(zhuǎn)到亞馬遜,那么選擇將會(huì)很困難。

假如只有直覺(jué),除非你有天分或者運(yùn)氣爆棚,那頭幾個(gè)產(chǎn)品就會(huì)以失敗告終,我們可以略微計(jì)算一下,知道需要花多少錢(qián)和時(shí)間。

因此,要想做越界,一定要在選品上下足功夫,否則一旦選錯(cuò),不但自身利益受損,還浪費(fèi)精力！二、跨境選品中需要考慮的因素有哪些？1、進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。

在對(duì)選品有一個(gè)范圍后,賣(mài)家應(yīng)該最先做的事情就是對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)做一個(gè)考察,一來(lái)需要了解產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符,以及這些表示代表的信息；二來(lái)是要清楚此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,了解 當(dāng)前有多少商家在賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品,有多少評(píng)論和銷(xiāo)售的歷史記錄；三來(lái)還需要了解這類(lèi)產(chǎn)品在平臺(tái)上的具體表現(xiàn)。

這里建議賣(mài)家可以使用工具多瀏覽產(chǎn)品評(píng)分、bsr排名、review數(shù)量、銷(xiāo)售數(shù)量以及使用追評(píng)等多方面參考,來(lái)獲取有效信息。

2、了解利基產(chǎn)品。

利基產(chǎn)品的客戶(hù)群體雖然比較小眾,但它的需求反而較大,而且也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

 賣(mài)家在選品時(shí)也可以多關(guān)注一些社交平臺(tái)和近期討論的熱點(diǎn)問(wèn)題,這樣也是可以找到一些有機(jī)會(huì)的目標(biāo)客戶(hù),比如定制服裝、定制餐具等等。

3、考察目標(biāo)市場(chǎng)。

不同國(guó)家或者地區(qū)對(duì)于市場(chǎng)的需求其實(shí)是不完全同的,比如說(shuō)電子、3C產(chǎn)品這在每個(gè)國(guó)家和平臺(tái)都是熱銷(xiāo)的產(chǎn)品,不同點(diǎn)在哪呢？比如,發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)更加在意的是產(chǎn)品的品牌和品質(zhì),而對(duì)于經(jīng)濟(jì)情況沒(méi)有那么好的國(guó)家和地區(qū)來(lái)說(shuō),價(jià)格則是最重要的影響因素。

分享了以上跨進(jìn)電商選品方法,希望多各位商家有所幫助,各位商家可以通過(guò)這些方法找到合適的選品思路,攻克選品這一重要環(huán)節(jié)。