一般來說,獨立站的產(chǎn)品價格會高于第三方平臺,這是獨立站獲得更高利潤的主要原因之一。

那么,既然是同一個產(chǎn)品,為什么獨立站的價格更高,卻能被海外買家接受呢？1、沒有直接比較在第三方平臺上,當買家搜索產(chǎn)品時,頁面上會出現(xiàn)大量的搜索結果。

為了在許多相同類型的產(chǎn)品中脫穎而出,更低的價格無疑是最有效的措施之一。

獨立站不存在這個問題,買家從瀏覽產(chǎn)品到訂購,除非買家離開網(wǎng)站,否則不能進行直接的價格比較。

面對單一的產(chǎn)品價格,買家對價格的敏感度將大大降低,所以即使賣家設定的價格更高,買家也很難直接發(fā)現(xiàn)。

獨立站不同于平臺,獨立站沒有自己的流量,所以跨境賣家實際上并沒有使用網(wǎng)站建設平臺帶來的客戶群流量。

因此,對于跨境賣家來說,選擇一個不需要傭金的網(wǎng)站建設平臺會更劃算。

2、店鋪裝修在第三方電子商務平臺中,店鋪的可操作空間非常低。

為了保持整體風格的一致性,平臺方在店鋪風格上基本統(tǒng)一。

獨立站店鋪裝修自由度很高,跨境賣家可以根據(jù)買家的喜好進行店鋪裝修。

一個普通的店鋪,一個裝飾精美的店鋪,即使是同一個產(chǎn)品,人們也潛意識地認為后者店鋪的產(chǎn)品價格更高。

在這種心理的影響下,買家對精美裝飾店的產(chǎn)品,價格接受度會更高。

3、品牌溢價當跨境賣家發(fā)揮品牌聲譽時,即使是同一產(chǎn)品,產(chǎn)品價格也遠高于原產(chǎn)品,一些買家也愿意接受。

在第三方平臺中,由于跨境賣家太多,可操作空間小,品牌存在感非常薄弱。

除非跨境賣家的產(chǎn)品特別突出,否則基本上不可能在第三方平臺上打造品牌。

獨立站可獲得所有用戶數(shù)據(jù),操作空間大,推廣引流方式更加多樣化,可與用戶建立更深的情感聯(lián)系,達到積累品牌的目的,擴大品牌知名度,提高品牌溢價。

最后,跨境賣家還可以通過其他一些技巧來提高產(chǎn)品定價,比如在產(chǎn)品熱銷時及時提高產(chǎn)品定價。

另一個是通過提供增值服務來提高買家對高定價的接受度。