西班牙人口4700萬,是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體。

零售規(guī)模3619億美元,電子商務(wù)規(guī)模僅180億美元,滲透率仍較低,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

西班牙位于南歐,覆蓋整個西歐,南歐人口2億。

同時,西班牙語作為世界第二大語言,使用西班牙語的人口約為5.8億,僅次于漢語。

因此,西班牙對于那些想要打開歐盟主流國家市場和布局拉丁美洲的賣家來說是一個很好的目標(biāo)市場。

西班牙180億零售市場的主要類別包括3C消費電子(30%)、時尚(28%)、玩具DIY(17%)、快速消費品(13%)、家居(12%)。

這些類別是中國賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢類別。

通過觀察西班牙網(wǎng)購人群的畫像,可以看出女性買家較多,約占54%,年齡大致在25-54歲之間,這個國家的老齡化比較嚴(yán)重。

據(jù)悉,67%的網(wǎng)購人群集中在5個地區(qū),30%的人月平均收入低于1800歐元（約1.5萬元）,60%的人月平均收入低于3000歐元.4萬元)。

但他們大多喜歡購買促銷和包郵產(chǎn)品,同時也喜歡購買體育、時尚和娛樂產(chǎn)品。

那影響西班牙網(wǎng)購買家決策的關(guān)鍵因素是什么？1、包郵。

包郵會幫助賣家提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2、可承受價格。

3、快速物流。

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因為亞馬遜等當(dāng)?shù)匚锪魃袒旧祥_始提供3天的物流服務(wù)。

4、產(chǎn)品豐富。

5、產(chǎn)品質(zhì)量。

在大多數(shù)情況下,中國賣家的產(chǎn)品質(zhì)量受到西班牙買家的喜愛和信賴,但由于尺寸和產(chǎn)品描述與實物不一致,買家往往會失望。

6、促銷力度。

7、買家服務(wù)。

這是影響買家決定是否回購的重要因素,因為當(dāng)?shù)厝巳匀环浅Ｖ匾暿酆蠓?wù)。