對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)講,“三分在運(yùn)營(yíng),七分靠選品”這句話已經(jīng)是老生常談了。

作為跨境電商業(yè)務(wù)中一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié),賣(mài)家選出了好的產(chǎn)品,就意味著賣(mài)家店鋪發(fā)展成功了一半。

如果賣(mài)家選擇的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求,會(huì)導(dǎo)致大量的人力和物力浪費(fèi)。

這對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)講是十分致命的。

選品需要選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品,才能夠使自身的運(yùn)營(yíng)成本得以平衡。

亞馬遜選品過(guò)程中如何選出利潤(rùn)高的產(chǎn)品呢？這想要選出利潤(rùn)高的產(chǎn)品,首先需要了解能夠盈利的產(chǎn)品擁有什么特點(diǎn)。

一般來(lái)講,亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)盈利商品大多具有以下幾個(gè)特性：①產(chǎn)品本土化②貼合市場(chǎng)需求③產(chǎn)品差異化④具有較大的利潤(rùn)空間和投資回報(bào)率。

所謂的產(chǎn)品本土化,是指賣(mài)家所選擇的產(chǎn)品需要符合目標(biāo)市場(chǎng)用戶的需求。

亞馬遜賣(mài)家需要根據(jù)自己所選的站點(diǎn)來(lái)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、文化、環(huán)境、教育習(xí)慣來(lái)構(gòu)成買(mǎi)家的用戶畫(huà)像,了解用戶屬性。

亞馬遜賣(mài)家想要實(shí)現(xiàn)選出利潤(rùn)高的產(chǎn)品這一訴求,需要符合市場(chǎng)需求。

賣(mài)家需要對(duì)自身所選產(chǎn)品品類的市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和進(jìn)行分析,如果賣(mài)家僅僅思考到產(chǎn)品的市場(chǎng)而不重視產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力,會(huì)在運(yùn)營(yíng)時(shí)十分乏力。

亞馬遜賣(mài)家想要選出利潤(rùn)高的產(chǎn)品,一直要秉持產(chǎn)品差異化的原則。

在選擇任何產(chǎn)品都會(huì)有一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的狀態(tài)下,賣(mài)家想要做出成績(jī)就需要實(shí)現(xiàn)自身店鋪的產(chǎn)品差異化。

也可以通過(guò)創(chuàng)造出產(chǎn)品的附加值來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)差異化產(chǎn)品的效果。

例如,可以實(shí)現(xiàn)捆綁銷售。

一般來(lái)講,具有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品基本上都滿足售價(jià)高于成本+三倍運(yùn)費(fèi)的條件。

也就是說(shuō),產(chǎn)品要在20美元以上才能夠保證賣(mài)家能夠收支平衡。

同時(shí),賣(mài)家在選品時(shí)需要對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。

如果賣(mài)家在選品時(shí)重點(diǎn)對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行分析,就可以選擇出利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。