亞馬遜的賣家們都十分清楚,產(chǎn)品才是店鋪運營核心中的核心。

產(chǎn)品的重要性至少占據(jù)著店鋪運營的70%。

但對于新入行的賣家來講,賣家的選品經(jīng)驗并不足夠,在選品上常常會沒有頭緒,經(jīng)常會將平臺的熱銷產(chǎn)品或者查看競爭對手的listing作為選品的方向。

這無疑是十分耗時且效率較低的方案。

選品應該怎么選呢？本文通過一些案例為賣家指明方向。

在選品前首先需要明確選品的基本原則。

賣家需要保證自身選品的方向擁有較高利潤且較小重量、在運輸過程中不易碎且變質(zhì)、不屬于危險品淚。

除去賣家選品的產(chǎn)品本身需要符合上述的一定標準,在其他數(shù)據(jù)也需要進行參考才能拍板決定。

相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售,排名至少要在5000以內(nèi)（排名的具體范圍與該品類產(chǎn)品的潛力市場有很大關(guān)系）。

卓亞馬遜運營專家都建議賣家不要賣籃球、賣耳機、汽車部件等等。

乍一看,這些言論與我們的常識十分不符。

但不建議賣家銷售這些產(chǎn)品的原因在于,這些產(chǎn)品背后擁有著巨頭品牌,在進行壟斷市場的份額已經(jīng)基本確立,如果賣家選擇這些產(chǎn)品作為銷售方向,就會面臨著極大的競爭壓力。

賣家在選品時需要充分分析自身產(chǎn)品的利潤空間。

一般來講,亞馬遜平臺產(chǎn)品的售價一般在產(chǎn)品成本加運費的3倍以上,否則產(chǎn)品幾乎沒有利潤可言。

當前,亞馬遜上有很多價格不超過十美元的產(chǎn)品,憑借著低廉的價格以及較低的重量,有了很大的銷量基礎(chǔ),雖然這個區(qū)域在當下十分符合選品的基本原則,但該市場當下已經(jīng)較為飽和,無法容納更多的賣家蜂擁而入了。

如果賣家堅持進入的話,可能就會在后續(xù)面臨著價格競爭,這十分不利于保證自身的產(chǎn)品利潤。

以平臺上的一些小勺子或小玩具為例,當下價格甚至低于二美元。

加上免除郵費,賣家每發(fā)出一個產(chǎn)品都需要面臨虧損。

賣家選品時也需要對競爭對手的產(chǎn)品進行分析,如果賣家不想在選品后面領(lǐng)著太大競爭,就可以選擇一些產(chǎn)品評論較少的競爭對手。

一般來講,競爭對手的評論最高不要超過1000,如果競爭對手的評論數(shù)量超過1000,競爭對手的店鋪排名會與賣家拉開巨大差距。

賣家想要從這個市場分得份額就需要極大的成本投入。

以上就是針對亞馬遜選品的一些方向指南以及一部分實際案例分析,希望對大家選品有一定幫助。