從市場(chǎng)角色關(guān)系看,選品指選品人員從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

一方面,選品人員要把握目標(biāo)需求,另一方面,選品人員還要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)格、外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

成功的選品,應(yīng)該達(dá)到供應(yīng)商、客戶、選品人員三者共贏的結(jié)果。

本文就來(lái)介紹跨境電商個(gè)人成功選品的策略與技巧。

一、選品考慮因素。

1、產(chǎn)品處于生命周期的上升期：市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)率高。

2、便于運(yùn)輸：產(chǎn)品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎,可降低物流成本。

3、售后簡(jiǎn)單：不需要售后服務(wù)或服務(wù)簡(jiǎn)單,減少后期客服服務(wù)成本。

4、附加值高：價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品不適合單件銷售,可以打包出售,以降低物流成本。

5、具備獨(dú)特性：有獨(dú)特的功能或產(chǎn)品設(shè)計(jì),包括獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等,能不斷激發(fā)買家的好奇心和購(gòu)買欲望。

6、價(jià)格合理：不用高于目的國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)或偏高于其它在線賣家。

7、合規(guī)合法：不能違反平臺(tái)的規(guī)定和目的國(guó)的法律法規(guī),特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品。

二、選品注意事項(xiàng)。

1、主動(dòng)選品：指賣家通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解或者對(duì)某個(gè)行業(yè)的了解,主動(dòng)去研發(fā)或者尋找產(chǎn)品。

2、被動(dòng)選品：指賣家參考大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù),查看其近期銷量比較大的爆款,從而為自家店鋪選好品。

這樣做會(huì)比較省事,但是永遠(yuǎn)會(huì)比別人慢一步。

三、掌握貨源。

1、線下貨源：專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)：好處是可以親自驗(yàn)看產(chǎn)品的質(zhì)量；二是確保有庫(kù)存,不會(huì)出現(xiàn)買家想買卻斷貨的情況。

2、線上貨源網(wǎng)上商城批發(fā)：優(yōu)點(diǎn)是沒有地域的限制,進(jìn)貨比較方便,成本也較低,且貨源比較穩(wěn)定,操作簡(jiǎn)單,缺點(diǎn)是見不到實(shí)物。

 跨境電商個(gè)人成功選品的策略與技巧有許多,每個(gè)賣家面對(duì)不同情況都會(huì)有不同的需要考慮的選品因素,賣家在選品過程中要清楚注意事項(xiàng),掌握貨源以及產(chǎn)品自身的需求和因素。