就外貿(mào)而言,中國(guó)進(jìn)出口商品的定價(jià)原則是：根據(jù)平等互利的原則,根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平,結(jié)合國(guó)家（地區(qū)）政策和我們的經(jīng)營(yíng)意圖,確定合適的價(jià)格。

由于價(jià)格組成因素不同,影響價(jià)格變化的因素很多。

因此,在制定進(jìn)出口價(jià)格時(shí),應(yīng)充分考慮各種因素的影響,加強(qiáng)成本核算和損益核算,在不同情況下注意同一商品,應(yīng)有合理的價(jià)格差異。

除上述原則外,外貿(mào)人還應(yīng)考慮以下因素來確定進(jìn)出口商品的價(jià)格：1、交貨地點(diǎn)和交貨條件。

在國(guó)際貿(mào)易中,由于交貨地點(diǎn)和交貨條件的不同,買賣雙方的責(zé)任、成本和風(fēng)險(xiǎn)也不同。

因此,在確定進(jìn)出口商品的價(jià)格時(shí),應(yīng)首先考慮這一因素。

CIF在條件下,在同一距離交易的同一商品上,根據(jù)DES(到貨港船上交貨)條件成交,其價(jià)格應(yīng)不同。

2、運(yùn)輸距離。

國(guó)際商品銷售一般需要長(zhǎng)途運(yùn)輸,這與運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的支出有關(guān),從而影響商品價(jià)格。

因此,在確定商品價(jià)格時(shí),我們必須計(jì)算運(yùn)輸成本并進(jìn)行價(jià)格比較。

3、商品質(zhì)量和檔次。

在國(guó)際市場(chǎng)上,價(jià)格一般是按質(zhì)量來衡量的,也就是高質(zhì)量、高價(jià)格和低質(zhì)量的基本價(jià)格。

質(zhì)量好、包裝裝飾好、款式好、款式新舊、品牌知名度高、品牌知名度高都會(huì)影響商品價(jià)格。

4、季節(jié)因素。

在國(guó)外市場(chǎng),一些節(jié)日商品,如趕在節(jié)日前到達(dá),搶占市場(chǎng),可以賣個(gè)好價(jià)錢。

節(jié)日商品通常以低價(jià)出售,甚至低于成本“跳樓價(jià)”出售。

因此,應(yīng)充分利用節(jié)令因素,爭(zhēng)取以有利的價(jià)格進(jìn)行交易。

5、交易量。

根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例,交易量的大小直接影響價(jià)格。

如果交易量很大,應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格折扣或數(shù)量折扣。

相反,交易量小,價(jià)格可以適當(dāng)提高。

6、支付條件和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

貨物的價(jià)格受到支付條件的優(yōu)缺點(diǎn)和匯率變化風(fēng)險(xiǎn)的大小的影響。

如果在其他條件相同的情況下,預(yù)付款和信用證,兩者的價(jià)格應(yīng)有所不同。

同時(shí),在確定商品價(jià)格時(shí),一般應(yīng)采用自己的貨幣交易。

如果采用不利貨幣交易,應(yīng)考慮匯率風(fēng)險(xiǎn),即適當(dāng)提高價(jià)格,降低購(gòu)買價(jià)格。

影響外貿(mào)出口商品價(jià)格有許多種因素,各位賣家可以結(jié)合上述文章歸納的幾種因素考慮外貿(mào)出口商品價(jià)格,多發(fā)面的考慮才可以讓價(jià)格設(shè)定更合理。