在谷歌廣告中,如果賣家想判斷當(dāng)前的競價是否需要調(diào)整,需要增加或減少多少,賣家需要參考廣告的實際數(shù)據(jù)性能。

首先要計算投資商品的盈虧平衡ROAS,盈虧平衡ROAS=銷售額÷(銷售-商品采購成本和物流成本),計算初始盈虧平衡ROAS,開始設(shè)置數(shù)據(jù)欄。

1、打開谷歌ADS后臺,點擊列-修改列。

2、檢查每次點擊的轉(zhuǎn)換價值/成本和轉(zhuǎn)換價值。

注：這里的轉(zhuǎn)換價值/成本是ROAS。

3、在效果分類中,檢查平均每次點擊費。

4、把這三列數(shù)據(jù)放在一起,就可以開始看廣告了。

以關(guān)鍵字數(shù)據(jù)分析為例,假設(shè)關(guān)鍵字產(chǎn)品盈虧平衡ROAS為3,目前關(guān)鍵詞的實際ROAS為9.62,每次點擊的平均成本為1.92美元,每次點擊的轉(zhuǎn)換價值為18.47美元,18.47/1.92=9.62正好是ROAS。

9.62的ROAS遠高于3的盈虧平衡ROAS。

這個時候,如果把這個關(guān)鍵詞的出價提高30%,也就是說每次點擊的平均成本可能會提高30%。

當(dāng)點擊率和客單價保持不變時,ROAS會下降30%,9.62的ROAS會下降30%。

雖然ROAS下降了,但更高的出價會給賣家?guī)砀嗟狞c擊和更多的轉(zhuǎn)化。

假設(shè)轉(zhuǎn)化率為100%,當(dāng)ROAS為9.62時,有5次轉(zhuǎn)化,每次轉(zhuǎn)化價值為18.47美元,粗糙毛利潤為18.47-5x美元1.92=82.75美元。

ROAS為6.73時,有10次轉(zhuǎn)換,每次轉(zhuǎn)換價值18.47美元,粗糙毛利潤為10*18.47-10x1.92x(1+30%)=159.74美元。

換句話說,雖然利潤率在提高出價后下降,但利潤增加了。

只要實際ROAS大于盈虧平衡ROAS,賣家賺的越多。

至于出價應(yīng)該增加多少,有必要衡量實際ROAS與盈虧平衡ROAS的比例,判斷修改出價百分比后每次點擊平均成本的變化是否可以接受。

如果可能的話,試著修改出價。

除修改關(guān)鍵詞出價外,還可修改廣告組、受眾、區(qū)域、設(shè)備、投放時間及產(chǎn)品出價。